快手如何引流,快手推广引流的方式有哪些?

快手是较早的短视频应用之一,同抖音的商业模式类似,但其定位和用户画像等又与抖音有所不同。

(1)定位。抖音定位时尚潮流,主张“记录美好生活”;快手面向大众用户,鼓励各类原创生活视频,宣扬“每个人都值得被记录”。

(2)用户画像。抖音用户多集中于一二线城市,收入、学历相对较高;快手用户在三四线城市和农村渗透率较高,收入和学历相对较低。

(3)运营模式。抖音运营更激进,擅长主动出击,注重明星流量和品牌入驻,广告营销价值较高,不断涌现新网红;快手则强调普世价值,很少干预用户创作,也极少扶持头部网红,品牌合作较少,属“佛系运营”。

(4)品牌形象。抖音偏时尚,快手更接地气。

(5)流量分发模式。同抖音倾向爆款的推荐机制不同,快手推行的是“普惠”式分发机制,不易制造爆款,但能够造就创作者和粉丝间的“老铁关系”,能够加深内容创作者与粉丝的黏性,有助于快手账号沉淀私域流量,在直播领域更具优势。快手平台围绕“老铁关系”形成的是“先认人再认货”的商业转化模式。

快手如何引流,快手推广引流的方式有哪些?

案例

某快手男装账号自称在辽宁铁岭地区拥有两家线下男装店。该账号运营六个月,发布近百条视频,有4万粉丝。粉丝过万后,该账号开始每日直播卖男装,每次直播三小时,同时在线观看人数在120人左右,商家每次直播推出30款左右服装,单价在100多元。

直播内容以上身试穿为主,口号为“一件也是批发价”;讲解重点是每款都是促销价,如原价698元,现在只卖128元。据了解,该账号每次直播都能销售50件左右,销售额在6000元以上。

直播过程中,主播会随时提醒用户关注账号,每次直播前都会提前发布短视频进行预告,告知粉丝直播的时间和相关内容。

快手推广引流的方式主要有如下几种

1.硬广引流

硬广引流即在快手平台投放广告,通过付费广告的形式来达到品牌的曝光、引流。硬广引流是一种很常见的营销方式,不仅适用于快手,在其他短视频平台一样适用,适合品牌形象较好、实力较强的线下商家。

2.内容引流

内容引流即以创作者的身份制作受众喜欢的短视频,快手与抖音不同,其有一个强大的平台操作机制,所以要学会创建一个主题,尽可能地发布优质有趣的作品,利用图片、视频处理软件把自己的作品尽量处理完美。这样做,一方面可为自己的视频增加一些亮点;另一方面可以顺势插入广告,不让受众过于抵触和反感。插入广告时要选择一个切入点,有趣搞笑的内容就是不错的选择。

3.直播引流

快手直播引流有两种路径:

第一,同快手网红合作,直播推广店铺,适用于连锁品牌;

第二,持续发布内容,积累粉丝,开通直播功能,自主直播,宣传引流、带货。

快手直播功能开通门槛非常低,满足两个条件即可:

第一,已进行实名认证;

第二,拥有六个以上的粉丝。

4.开通快手小店

通过实名认证的用户可申请开通快手小店,开通时需提交相关资质、营业执照,通过平台审核后即可。

快手小店有四种类型:

第一,快手官方小店,须官方邀请,缴纳1000元押金,卖货平台抽取2%服务费;

第二,直接链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交,快手平台无抽成;

第三,链接到有赞店铺,年费6800元,快手平台无抽成;

第四,链接到魔筷TV店铺,年费880元,快手平台无抽成。

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