微信公众号引流如何,通过公众号引流的方式有哪些?

“再小的个体,也有自己的品牌!”这是微信公众平台的宣传文案,微信公众平台一经推出,就成为广大企业、商家、媒体、公众人物和个人用户所喜欢的运营平台。

对实体商家而言,微信公众号是一个非常好的品牌运营和推广平台,可实现多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等,是一个效果明显的推广引流载体。

微信公众号是免费的引流工具,免费注册,如果需要官方认证,则要支付相应的认证费用。公众号有两种类型。

第一,订阅号。订阅号的定位是提供资讯,每日有一次群发推送机会,最多可以发布八篇文章,政府机构、企业组织和个人均可以申请。订阅号无法开通支付功能,而且其推送的信息会折叠在订阅号的消息框内,容易被覆盖,不易被用户发现。

第二,服务号。服务号可为企业和商家提供强大的业务管理和用户服务能力,倾向于提供服务,服务号的信息可以直接展示于微信对话框,更容易被用户看到、点击。订阅号每月有四次群发推送机会,每次最多可以推送八篇文章,且可以开通支付功能,但是个人无法申请,只允许企业、组织申请。

根据微信公众平台的定位,可用订阅号来做推广,用服务号来做客户服务。例如,某家大型商场可以建立订阅号和服务号组成的公众号矩阵,由订阅号提供咨询,由服务号提供服务,最终实现向商场的引流和客户管理。

通常,对于实力不太雄厚的实体店,建议开通服务号即可,因为服务号与微信聊天列表并列,而订阅号则需要二级入口才能进入。另外,服务号推送文章较少,一方面可以避免频繁打扰客户;另一方面也不至于过度分散实体店主的精力,因为大多数实体店主并没有每日更新大量文章的持续内容输出能力。

案例

某影楼开通了微信服务号,为了拓展粉丝量,一方面通过网上宣传、门店展示以及优惠信息等方式来展示自己的公众号二维码,吸引客户关注;另一方面还和一些关联商家,如鲜花店、婚纱店、儿童培训机构、咖啡馆、旅行社合作,实现公众号互推,关注者可获得免费写真拍摄券。

对于公众号上推送的文章,这家影楼也非常讲究,它深知顾客最讨厌硬广和广告刷屏,因此非常注重题材和内容的选择。例如:

对于拍摄过的婚纱照,该影楼通常不在公众号上直接发布照片等常规信息,而是挖掘客户背后的爱情故事,使之更有看点;

对于一些拍摄技巧的分享,它会借助标题的优化来吸引粉丝关注,如“你的男友是不是经常把你拍成土肥圆?这里给大家分享一些素人拍摄美图的小技巧”。

这样一来,推送的内容既有干货,也有看点,同时标题又能博人眼球,粉丝点击、参与、互动、转发的积极性也就会更高。

经过三个月的公众号运营之后,该影楼积累了数万本地粉丝,向线下店面的导流效果也非常明显。

通过公众号引流的方式有以下几种

1.创建微商城

实体店根据经营范围可创建相应的微商城,同微信公众号进行绑定,一方面可以方便粉丝消费;另一方面能带来额外的流量和销售额。建议将线下实体店的相关介绍和照片等信息上传至微商城,增加可信度。

2.绑定会员卡

实体店启用微信公众号上的会员卡功能,粉丝开通会员卡后,就可同时享受线下店铺和线上微商城的会员待遇,如消费折扣、积分兑换等,可增强粉丝凝聚力和消费积极性。

3.引流至微信群

将公众号粉丝导入微信社群,进行社群维护、营销,不定期推送优惠信息、增值服务等,还可开展团购、众筹等营销活动。

4.定期推送高价值信息

高价值表现在两个层面:其一,能够为粉丝带来实惠,如优惠、折扣、买赠信息等;其二,能够为粉丝带来知识、价值,即通过专业文章的推送,让粉丝感觉到有价值、有意义。

对于其他无意义、低价值的内容,尽量少推荐。

5.线下向线上引流

逆向来看,实体店也可以将店内顾客引流至公众号。例如,可在店内放上公众号二维码,当顾客消费完毕,提醒顾客扫描二维码关注公众号,同时给予一些小实惠,这样就可以进一步实现顾客的绑定,提高顾客黏性和忠诚度,实现重复引流、重复消费。

最后要注意的是,运营微信公众号时,切忌只发广告。没有高价值信息的分享,也没有粉丝互动,只有简单粗暴的广告,用户体验极差,当然就谈不上沉淀粉丝和引流的效果。

微信公众号引流如何,通过公众号引流的方式有哪些?