智利电商Linio公布Cyber Monday大促战绩:手机类夺销冠

由智利圣地亚哥商会(CCS)主办的Cyber Monday电商大促活动已于2022年10月3日至10月5日举行。根据CCS的最新数据,今年Cyber Monday期间,智利电商总销售额近4亿美元,交易量超过400万笔。按智利比索计算,今年Cyber Monday的销售总额比2021年高出7%,其中旅游、宠物细分领域销售额增长最快,超过100%。在智利物价整体通胀的环境下,这一数据超出CCS预期。

据悉,拉美本土电商平台Linio(于2021年被Falabella集团收购)战报显示,今年Cyber Monday大促期间,平台的品类热销榜中,传统热门的3C品类位居第一,时尚品类取得第二的成绩,家居、运动、摄影、母婴等品类紧随其后。

具体来看,在3C品类中,手机类夺下销冠,笔记本平板类、电视耳机音响类位列第3和第4。在更聚焦出单量的销量榜中,电视耳机音响类凭借蓝牙音箱与耳机的销量优势取代手机类占据销量榜榜首;时尚品类稳居第二;家居和运动类则超越相对单价更高的笔记本平板类位列第四、第五。

另外,Linio今年的Cyber Monday大促产品销售榜Top10显示,智能手机及翻新机跃居电子类榜首;耳机、智能手表、音箱等年轻人喜爱的产品单价虽然相对较低,但凭借出单量优势依然雄踞电子榜2、3、4的位置;平板、游戏、摄像头等电子类上榜单品亦表现出潜力。

而在非电子品类榜Top 10中,眼镜超越男/女鞋和男/女装等热销单品,成为本次Cyber Monday大促非电子品类的黑马销冠;男/女鞋和男/女装等强势单品继续霸榜;家居类的室内照明、厨房龙头、玩具类分列第3,8位和第10位,属于常年热销品类。

据官方介绍,Linio在今年Cyber Monday大促期间,主要使用了三套打法,从而带来了高于平日数倍的流量:

1、来自Falabella的品牌背书和流量加持,并结合多种站内推广和站外引流方式,如Youtube、Facebook、Linkedin,为大促活动提前预热和导流;

2、增加大促举办方CCS主页的平台专属入口,可直接导流至Linio.cl的大促详情页;

3、站内结合Solo hoy(限时秒杀)、超值折扣、指定产品免运费等针对性活动和服务精准吸引买家,提升了站内浏览量和转化率;

此外,针对潜力卖家,平台首次打通Linio和Falabella的双平台渠道,让品类、价格和库存等方面有优势的卖家产品可以同时在Falabella.com前台显示和售卖,流量和单量暴涨数倍甚至10倍以上。

结合大促前预期和大促后数据分析,Linio总结了本次Cyber Monday大促取得佳绩的主要原因:

1、来自Falabella.com的CMR补贴(顾客购买CMR补贴标签的产品,平台会给予50%的补贴给到顾客)、流量加持和品牌效应,使出现在Falabella.com前台且具有价格和产品优势的国内卖家热销单品(如手机、耳机、男鞋等)销量实现数倍暴增;

2、大促期间电子品类诱人的折扣,释放了智利消费者高通胀之下压抑已久网购需求。电子品类尤其是手机类单价较高,大促折扣之下享受的优惠减免更大,使品牌手机及翻新机重夺销冠;

3、疫情的缓和、世界杯的临近使喜爱户外和动手DIY的智利人重拾兴趣,使家居、游戏、运动、摄影类销量提升,且需求仍在增大;

4、大促期间眼镜类目的巨大折扣是成为非电子类黑马的主要原因,也为整个时尚类贡献了近30%的单量;智利换季回暖让男女装、男女鞋继续保持着可观的销售额,也让时尚类可以和3C类并驾齐驱。

文章来源:亿邦动力