引领家电百亿级蓝海市场 添可是如何破局创新的?

中国清洁电器市场已发展到了智能与清洁健康科技创新融合的高速轨道。奥维云网数据显示,2021年清洁电器全渠道零售量2980万台,同比增长2.6%;零售额309亿元,同比增长28.9%。预计2022年清洁电器零售额量3219万台,零售额374亿元。

其中,扫地机、吸尘器、洗地机等细分品类成为该赛道中的主要细分品类,且品牌高度集中,头部企业优势显着,并向“高端智能化”的方向发展。而根据中商情报的研究表明,从细分产品新品牌进入量来看,洗地机成为2121年清洁电器市场最受关注的品类,新增品牌60个,新品占比约63%。

在该品类中,不得不提到添可,作为洗地机品类的“开创者”,在今年家电市场“寒冬”的背景下,亦成为少数能够逆势增长的企业。

根据科沃斯2022年的半年报显示,作为科沃斯旗下高端智能生活电器新锐品牌添可,上半年实现销售收入29.53亿元,占全部收入的43.28%,较上年同期增长44.98%。在报告期内,芙万系列洗地机合计出货109万台,较上年同期增长48.6%。奥维云网线上监测数据显示,添可品牌洗地机产品在国内线上市场零售额份额达56.7%。这足以窥见添可在洗地机领域的头部稳固地位。

而在2022年刚过去的不足9个月的时间里,添可已陆续发布了8款新品。日前,添可在 以“万物新生 智领未来”为主题的新品发布会上,推出了三款重磅产品:芙万Station空间站智能洗地机、食万3.0 Pro智能料理机以及摩万2.0智能吹风机。

“洗地机还能这样玩?”这可能是对洗地机产品稍有了解的人在看到芙万Station智能洗地机后很容易发出的感慨。正如添可品牌创始人钱东奇在发布会现场表示,该产品性能之优越已达到行业天花板水平。

作为添可技术集大成式的新品,这背后究竟又有着添可怎样的思考呢?

多品类矩阵布局“添可式”创新

“‘创新白科技’是添可书写品类历史的根基。”在钱东奇看来,添可从品类创新、体系创新方面对新消费品牌创新内涵进行了“添可式”诠释。

根据安永2022《未来消费者指数》的调研数据显示,消费体验更受到年轻消费群体(18-41岁)关注,占比59%。市场快速反应以及产品体验将对企业未来发展至关重要。

事实上,顺应年轻消费者对产品性能、质量、技术追求的需要,添可从成立之初就定位高端家电领域。因此,添可的理念是以白科技重构人与环境、美食、美丽、健康的关系,目前形成了以家居清洁、烹饪料理、个人护理、健康生活为核心的多品类矩阵式发展版图。

而芙万与食万正是驱动添可高速增长的利器。

据介绍,芙万系列带领洗地机从最初市场占比不到1%,到如今已快速攀升至28.6%,目前在洗地机市场占有率行业第一。截止2021财年,芙万洗地机已拥有107项公司专利,其中发明专利64项。

据了解,本次新品的“重头戏”芙万Station,也被添可称之为里程碑式的洗地机界新晋天花板。与以往所有洗地机的区别在于,芙万Station开创性地在洗地机之外增加了全新空间站的探索,可实现自动补水、排污、清洗污水桶、整机自清洁、离心风干、滚刷除菌、无线充电、收纳八大功能,在整个地面清洁的过程中,提供了一站式解决方案,达成了“拿起来就能用,放下就不用管,也不脏手”的用户诉求。

而添可独创的恒压活水清洁系统,能够真正实现智能喷水,每分钟450次刷洗地面,并且实时恒压挤干滚刷污水,搭配优质的吸污通道,吸回污水箱内。这有别于一些传统双滚刷,可能因其滚刷污水无法及时回收,导致水渍残留、脏水拖地的二次污染问题。

“我们每年的新品都有一个新技术,洗地机这个产品的迭代其实就是技术的叠加,会触及到前面的技术聚合成新的方向,做到这个产品时,是我们以往所有技术的叠加。”钱东奇表示。

如果说芙万是添可品类创新的典型代表,食万则是添可体系化创新打法的注解。往智慧厨房场景不断延伸、做场情景化体验式新消费是添可所押宝的市场一大趋势。

据介绍,食万生态体系由食万3.0、食万净菜以及“添可生活”APP为核心板块构成。 为支持食万生态体系的建设,添可不仅推出了数字美味研发工程师这一新型岗位,更成立了数字美味研究院,加快中餐标准化进程。

比如,新推出的食万3.0 Pro智能料理机,是在食万3.0的基础上,主要进行了智能投料系统的全方位升级。不仅如此,在烹饪食万净菜时,直接扫描外包装二维码便可直达这道菜的烹饪界面、30s高温蒸汽清洁连输料管线,以及外接饮万智能净水机即可智能补水。

此外,近两年高速吹风机行业内的竞争也愈发激烈,奥维云网的数据显示,两年间高速吹风机品牌数量增长了近20倍。前有占据高端市场的“大哥”戴森,后有同样强势崛起的追觅等新锐企业,添可自然无法稳坐泰山,只能打造自己的差异化,将司空见惯的普通家电玩出新花样,为添可新增了一条增长曲线。

因此,此次在智能吹风机领域的新品摩万2.0,运用了添可专研的1000次/秒的湿度传感技术,可以根据用户的发丝湿度和风口到头发的距离,实时智能适配风温风量,实现“个性化”干法;同时,4.6亿级负离子和高定香氛精华护发、以及实时语音的人机交互反馈头发干湿状态等,都是添可在细微之处对用户需求的洞察创新。

可以看到,如今,添可已从智能单品成长为多品类矩阵式产品供给模式。

三年长成的百亿级蓝海市场

“从初期为解决功能性难题,到芙万推出后不断加码智能科技,再到如今进入智能空间站,可以清晰看出添可的洗地机的发展轨迹,可以说,添可芙万洗地机的发展史也正是中国洗地机的进化史。”钱东奇谈道。

实际上,添可研发洗地机的历史可以追溯至2016年,推出了行业第一台无线地面清洗机。到2008年又推出行业第一台吸大颗粒的地面清洗机iFloor;继而在2019年,行业第一台纯滚布地面清洗机iFloor Pro面世。

引领家电百亿级蓝海市场 添可是如何破局创新的?

但直到2020年,智能洗地机芙万的正式推出才真正让添可出现了转折爆发式增长。“市场本来是没有洗地机这个品类的,这个词是我们首先提出来的。”钱东奇表示,好产品也一定要起码打磨三代以上,在添可洗地机真正打爆之前,也已经“牺牲”了三代产品。

根据添可的数据显示,2020年9月至2021年9月,添可芙万系列洗地机中国市场零售量超100万台。而2021年智能洗地机芙万系列国内市场线上市占率达到70%,也就是,每10个中国家庭买洗地机,就有7个家庭选择添可芙万。

而整个行业也从2020年开始进入持续爆发式增长期,在不过2-3年的时间里,成为了一个百亿级市场。

据奥维云网线上监测数据显示,2019年到2021年,中国线上洗地机销售额0.6亿元快速达到了48.9亿元,今年上半年洗地机行业零售额已达42亿元,同比增长84%,零售量达137万台,同比增长87%。洗地机已成为拉动清洁电器大盘增长的最大动力,预计2022年有望突破100亿元。

与此同时,从2021年1月到今年6月,短短一年半的时间,洗地机品牌数也直线上升,到今年6月品牌动销数已经破百。

在洗地机品类高速增长的这两年,添可也没有停止研发创新。在2021年相继推出水电长续航智能洗地机芙万2.0,以及吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机芙万2.0 Slim。

而在今年,芙万3.0则凭借恒压活水自清洁系统的全面升级,顺应市场需求变化,从增加新功能、补齐短板开始向优化用户使用体验、提升居家幸福感的方向发展,完成了产品从无到有、从有到全、从全到优的升级迭代。在今年“618”,添可芙万3.0率领芙万系列以60%的天猫市占率以及66%的京东市占率获得双平台洗地机品类排名冠军。

钱东奇认为,扫地机未来应该是往智能管家的方向发展的。“扫地机作为最了解家庭环境的一个移动物体,它应该对于家庭场景中的所有产品都可以做智能适配性清洁,未来应该去从这个方向解决问题。”他谈道。

在他看来,目前的高端洗地机也存在渗透问题,未来行业一方面要继续做高端产品进行市场渗透,另一方面也要有一些更简洁的洗地机产品做下沉,来Pk拖把。

事实上,添可品牌国际化建设也经历了从海外代工厂到央视点赞为“国货之光”的升级迭代。目前,添可已在数十个国家和地区建立分公司并拥有长期稳定的海外销售合作伙伴和销售平台。2022年上半年,添可海外业务收入同比增15.9%,占收入比重27.7%。