优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

在抖音上入驻已久的优衣库,终于还是迎来了自己的直播首秀。

就在前段时间,优衣库通过在抖音上注册的官方账户“掌上优衣库”进行了品牌直播,并在直播过程中上架了多款新品。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:掌上优衣库抖音官方账号

和在天猫上进行直播带货的场景相似,优衣库在抖音上也是以更加生活化的场景作为背景,过程中会有多个主播对商品进行介绍。

不过,早在2009年电商刚兴起时,优衣库就成为了第一个进入到天猫平台的海外品牌,多年发展更是和阿里深度绑定。

这一次选择“出淘入抖”,显然也引起了外界的遐想。

01、优衣库“牵手”抖音

早在今年618期间,就有消息称优衣库将会在抖音进行直播带货。然而直到最近,这一传闻最终才得以落实。

优衣库在抖音的直播首秀发生在9月6日,从下午6点开始一直播到凌晨,店铺总计上架了385件商品。

不过值得注意的是,优衣库这次直播并没有选择粉丝基数较大的官方账号,而是用一个叫做“掌上优衣库”的全新账号进行带货。

该账号在9月初发布了第1条视频,截止到现在总计有70多条视频,粉丝量近44万。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:掌上优衣库抖音官方账号

实际上,优衣库在2018年4月就已经入驻抖音,并且发布了一条宣传旗下新品牛仔裤的视频。过去4年多时间,优衣库在抖音上的第1个官方账号累计发布视频3000多条,并收获了330多万粉丝。

之所以没有选择深耕抖音更久的官方账号,有业内人士认为,掌上优衣库的 IP地址定位是杭州,或许优衣库是打造了一个全新的团队进行直播带货。

截止到现在,优衣库在抖音上一共有三个官方账号,分别为2018年就入驻的“优衣库”以及今年成立的“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:抖音APP

三个不同的账户,对应的用户群体也不同。主账号主要以发布官方信息为核心、掌上优衣库重在直播带货,而爆款试衣间则主要以推荐穿搭为主。

不过一直以来和淘宝深度绑定的优衣库,这一次突然选择在抖音进行直播带货,也引起了外界的议论。

毕竟自从优衣库进入中国市场以来,一直都是和阿里深度合作。凭借着全民化的策略,优衣库也占据了不少市场份额。

那么这一次选择出走淘宝、牵手抖音,目的是为了什么呢?

02、目的何在?

牵手抖音对优衣库来说,很重要的一个原因就是要寻求新的增量。毕竟当前的业绩不佳,已经成为既定事实。

受疫情影响,优衣库在今年第一季度首次出现大中华区的营收和利润双双下降的状况,反而其海外市场整体营收有着达15%的增长。

在二季度财报当中,优衣库还表示今年3月-5月期间在内地市场总共关闭了169家门店,在这之中受疫情影响的上海占到了90家。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:优衣库官方微博

不仅如此,在今年天猫618服饰销售榜单当中,曾经多年以来霸占榜首地位的优衣库被本土时尚品牌Urban Revivo反超,在女装类目当中位列第二。

而在更早的2021和2020年的淘宝大促期间,优衣库也多次出现被本土品牌反超的状况,局势不容乐观。

除此之外,优衣库也要积极应对当下国内市场环境的转变。

以前的优衣库,凭借着较强的实用性和联名款打天下,而现在这些优势逐渐消耗殆尽。在国内市场越来越多注重细分领域的本土品牌开始扶摇直上,如防晒衣、摇粒绒等优衣库所打造的明星单品,现在也有了很大的可替代性。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:优衣库官方微博

况且,伴随着淘宝天猫平台流量的逐渐见顶,抖音毫无疑问成为了品牌方争抢的香饽饽。

事实上,最近两年抖音平台的用户呈现出高速增长的趋势,截止到今年上半年日活用户数更是突破8亿。巨大的流量池,毫无疑问会给品牌方带来极大的吸引力。

就在优衣库进行直播之前,如阿迪达斯、太平鸟等品牌也都纷纷涌入了抖音并开启了品牌自播的模式。

于是到了现在可以看到,自己喜欢的品牌在抖音上很多都有了官方直播间,想要买衣服不用再去守着天猫。

03、淘宝慌了吗?

众所周知,过去多年以来,淘宝天猫平台都是快时尚服装领域的霸主。

除了像耐克、阿迪达斯、优衣库等全球知名品牌相继入驻之外,还是不少原创品牌的孵化基地。例如韩都衣舍等,在当时辉煌时期月销量甚至能够上亿元。

曾有数据显示,2017年天猫服饰在全市场上的份额占比高达80%,形成一家独大的局面。

但对品牌方而言,淘宝平台的流量已经逐渐见顶,商家也很难再获得新的流量。对比传统的货架电商而言,如今内容电商的崛起可以在很大程度上增加品牌的曝光量,从而帮助商家更精准地获取客户。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:掌上优衣库抖音官方账号

于是,很多商家开始转战抖音,终于到了现在优衣库也开始按耐不住了。

作为一个极具代表性的服装品牌,优衣库选择走出淘宝,显然会受到各大平台的争抢。

事实上,抖音并不是第一个把优衣库带出淘宝的平台。早在2015年优衣库曾宣布进入京东,刘强东还亲自出席了签约仪式,并提供一系列专属支持。

只是优衣库的店铺在京东只开业了三个月,最终宣布闭店。在当时优衣库给出的官方回复是“合作仍然需要很多完善的地方,决定先行终止”。不过业内却有更多人认为是当时因为天猫在服装领域的强势地位,让商家“2选1”导致的。

如今随着反垄断法的普及和市场环境的转变,传统的方式很难再适应新变化,优衣库终于也开始积极拥抱新的市场格局。

优衣库抖音开播,抖音电商攻入淘宝腹地

● 图源:新浪微博

不过这一局面的转变,对于淘宝来说可就没有那么轻松了。

如今不管是优衣库、耐克等国际大牌还是韩都衣舍、茵曼等自主品牌,都开始纷纷选择“出淘”,其中有不少品牌都选择在抖音上转型店铺自播。

面对“人找货”向“货找人”的转变,强如淘宝可能也有点儿慌了。