刘畊宏被曝两年前卖假货!评论区高呼“赔钱”,如今三场直播销售额超 2000 万

因直播跳操爆红后,刘畊宏在商业动作上一直十分谨慎,但却在最近因两年前的直播带货 " 翻车 "。

图源:图虫创意

  8 月 30 日,网红主播辛巴辛有志在某直播平台发文,再度提起此前销售假燕窝一事。他在文中指出,不少当红明星都曾销售该款产品,目前正当红的刘畊宏夫妇亦是其中一员。稍晚,# 辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货 # 词条登上微博热搜榜,截至 8 月 31 日中午,阅读次数突破 9.9 亿。

8 月 31 日,刘畊宏经纪公司发布声明,称刘畊宏夫妇曾在淘宝销售过该燕窝品牌,但 2020 年 9 — 10 月共计销售 177 单,燕窝纠纷事件发生后,已经第一时间进行赔付。

不过,时代财经注意到,刘畊宏社交平台上最新动态的评论区被攻陷,该动态 8 月 30 日晚上 23 时评论数为 6000 多条,次日上午增加至 1.4 万条。高位评论均为 " 到底赔不赔,我订单都翻出来了 "" 糖水赶紧退一赔三 "" 我买了 5 单你要退多少钱 ",也有理智粉丝呼吁 " 做错了就赔付,被冤枉了就澄清追责,敢作敢当 "。

时代财经就此事求证了刘畊宏的经纪人,以及其背后的 MCN 公司无忧传媒,但截至发稿尚未收到回复。

爆红前一场直播成交额仅 80 万

事实上,今年 4 月刘畊宏通过健身直播翻红之前,他已有过多场直播带货的经历。2019 年 6 月,他已开始在淘宝有针对性地进行健身产品的直播,上架的产品包括蛋白粉、膳食包等,首播总成交额超 80 万,累计观看人数达 37 万。

不同于此前略显惨淡的带货业绩,翻红后的刘畊宏商业变现之路更为顺利,拿下食品、护肤品、汽车、运营商等多个合作,商业版图也在不断扩大,与周杰伦关联公司巨星传奇集团有限公司(下称 " 巨星传奇 ")深度绑定,并推出数个自有品牌。

早在 7 月就有粉丝注意到,刘畊宏直播中穿着印有【畊】字 Logo 的服装,结合他此前在大连做服装生意的经历,猜测可能推出自己的服装品牌。

图源:直播间截图

  目前,这一猜测已然成真。8 月 28 日,刘畊宏经纪人在朋友圈表示:" 我们的畊系列服装马上上新,限量拼手速 "。此外,其也推出了毛巾等运动周边产品。

值得注意的是,刘畊宏自有品牌的抹茶粉也已经上架销售。今年 7 月 15 日,刘畊宏矩阵号 " 刘畊宏肥油咔咔掉 " 迎来第 5 场直播。当晚,上架商品除了刘畊宏代言的豆浆品牌和某运动品牌,还有巨星传奇相关产品魔胴咖啡以及爱吃鲜摩人抹茶粉。

当晚直播中,爱吃鲜摩人抹茶粉上架不久便售罄,官方表示正在补货中,会再次上线 " 刘畊宏肥油咔咔掉 " 直播间。

此前,刘畊宏夫妇就曾多次在直播间强调喝抹茶粉的益处,引来不少粉丝询问品牌,为产品的亮相打下基础。爱吃鲜摩人于今年 3 月 21 日发起商标申请,是一个全新品牌。仓促注册品牌背后,刘畊宏颇有些要自产自销的意味。

同时,该品牌亦开通淘宝店,不过店中仅有抹茶粉一个单品,7 月 15 日直播结束后显示下架状态。彼时,淘宝店铺客服向时代财经否认了饥饿营销的猜测,其表示,如果有库存肯定会放货,但这款产品确实库存较少,可见新品牌量产规模仍然不够。不过,目前该品牌已经在多个淘宝店销售。

天眼查 APP 显示," 爱吃鲜摩人 " 系巨星文创发展有限公司、天赋星球(香港)有限公司旗下商标,前者为巨星传奇的全资子公司,后者为巨星传奇与刘畊宏共同持股。目前,天赋星球不少商标处于审核中,包括食品商标摩登原食人,服装商标畊练、VIVI CYCLE 等。

目前以带货自有品牌为主,三场成交超 2000 万

今年 3 月,周杰伦母亲叶惠美、经纪人杨俊荣持股、方文山任职的公司巨星传奇二次向港交所递交上市申请。公司背靠周杰伦 IP 带货,主营产品魔胴咖啡 3 年销售额超 6 亿元。

巨星传奇与刘畊宏也存在商业合作关系。公司招股书显示,2021 年 11 月,巨星传奇与刘畊宏成立天赋星球(香港)有限公司,双方分别持股 70% 和 30%,旨在从事 KOL 的培养及与各 MCN 合作,通过社交电商渠道直播发展产品销售。

随后,天赋星球、刘畊宏与内地 MCN 公司无忧传媒订立合作协议,协议中,刘畊宏承诺于 2022 年提供直播营销服务。

营销专家路胜贞对时代财经表示:" 经过一段时间的人气积累,刘畊宏已经聚集起了人格品牌向商品化转化的消费者基础,只要他后期能保持一个持续的 IP 热度,他的产品会被这些消费者逐渐扩散,形成一个放射性消费效应,基于这种原理,他卖产品是可行的,自己做品牌也可行 "。

图源:新抖数据

  根据新抖数据显示,刘畊宏近一周健身直播的观看人数稳定在 500 万— 700 万之间。矩阵号 " 刘畊宏肥油咔咔掉 " 分别在 7 月 23 日、8 月 5 日和 8 月 27 日进行 3 场带货直播,预估累计销售额约为 2083.19 万元。可见,目前粉丝基数仍然庞大。

不过,此前巨星传奇旗下魔胴咖啡曾陷入传销争议,J-tea 摩杰的茶亦被诉欺诈,当下刘畊宏夫妇亦陷入 " 燕窝争议 ",品牌与明星深度绑定,无疑存在较大风险。品牌战略专家李光斗表示,正视名人效应正面作用的同时,也不能忽视负面,产品的质量问题可以把明星拖入舆论漩涡。

本文来源:时代财经 作者:张雪梅