拼多多CEO:竞争加剧,二季度投资被动减少或影响竞争力

8月29日晚,拼多多发布2022年第二季度财报。财报显示,拼多多二季度的营收为314.4亿,同比增长36%。美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89亿,同比增长268%,连续五个季度盈利。财报发布后,拼多多截至收盘涨近15%。

对于此次盈利,拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示,二季度投资因外在因素而被动减少,部分推广活动和农业项目延期,“可能会让季度业绩变得更好看,但平台的长期竞争力可能会因此受到影响”。

营收利润双增

拼多多本季度314.4亿营收中,从细分收入来看,在线营销技术服务收入为251.7亿,同比增长39.2%,占总收入比重达80%。平台交易服务收入(佣金收入)为62.1亿,去年同期为30亿,同比增长107%。

拼多多CEO:竞争加剧,二季度投资被动减少或影响竞争力

与此同时,平台商品销售收入为5070万,较去年同期的19.58亿下降97%。这是拼多多为满足消费者多样化需求而上线的业务,类似于自营业务。去年二季度开始商品销售收入大幅下降,采取收缩战略,拼多多毛利率随之上升。

在线营销服务收入今年以来保持较高增长,对于背后的驱动因素,陈磊在回答分析师提问时称,5月下旬,消费逐步恢复,拼多多通过多种方式促进消费复苏。今年618期间,商家和品牌商参与度高,日化、农产品、小家电、美妆等取得不错增长。

营收增长的同时,利润同步增长。拼多多二季度营业利润为86.972亿元,同比增长335%;归属于普通股股东的净利润为88.963亿元,同比增长268%。

营销费用下降 释放利润空间

随着用户规模触顶、流量成本和获客走高等因素影响,拼多多不再单纯追求用补贴换增长,由高增长转向降本控费,释放一定利润空间。

财报显示,核心指标大涨的同时,营销费用创新低。拼多多本季度营销费用113.4亿,占收入比例由去年同期45.2%降至36%。运营费用为147.8亿,占收入比例从去年同期的57%下降至47%。整体来看,期间费用率为47.05%,同比下降11.21%。

去年二季度以来,拼多多已发生变化,降低营销费用、收缩自营业务等,但营收增速同步放缓,本季度为何出现营收、利润双增?

零售电商行业专家,百联咨询创始人庄帅告诉南都湾财社记者,从社会消费品零售总额来看,今年上半年,排名靠前的不再是服装、美妆、3C等,食品饮料则是增长较快的品类。重投农业多年的拼多多建立品类门槛,培养了用户心智。“拼多多的品类优势得以体现。”

庄帅认为,降本增效的巨头们开始在下沉市场实行收缩战略,多多买菜已在下沉市场站稳脚跟,实现一定增长。另一方面,为吸引一二线城市消费者,拼多多加速拓展品牌商,推出有价格优势定制化产品。从拼多多广告收入增速来看,寻找新增长的品牌商显然加大了投入。

拼多多财务副总裁刘珺表示,部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素短期内影响了本季度整体费用,因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。

陈磊谈及出海业务:不会重复别人做过的事情

拼多多正在筹备的跨境电商项目也是分析师关注的重点。“拼多多是一家年轻的公司,成长中要不断探索新的机会。海外业务即是我们看到的其中一个机会。也看到同行取得不错成绩,我们认为值得尝试。”陈磊首次谈及出海业务并表示,不会简单重复别人做过的事情,从消费者需求出发创造自己的价值。

据了解,拼多多此前被曝预计9月上线跨境电商项目,现已有外贸商家晒出《拼多多跨境电商招商指南》。该指南显示,招商面向北美市场,为卖家提供“0元入驻、0佣金”优惠。目前,拼多多正全品类招商,商品方面,优先能走空运的中小件商品。

社区团购业务方面,多家平台采取收缩战略,控制支出。对于多多买菜未来的发展计划,陈磊表示,多多买菜是平台业务的延伸,也是发挥农业特色以更好服务消费者的重要角色,不会受到外界短期变化影响,将耐心投入。

他还提到,未来,多多买菜业务将更侧重从如何更有效地进行供需匹配、发现优质货源、提升履约服务质量等方面改进,为消费者创造价值。