电商代运营行业普遍承压,若羽臣上半年自有品牌收入占比提至10%

行业瓶颈突出,电商代运营公司若羽臣正在努力用自有品牌的发展弥补这一问题。

8月26日晚间,若羽臣(003010.SZ)发布了2022年中业绩报告。上半年,该公司实现营业收入5.35亿元,同比下降10.48%;实现归属于上市公司股东的净利润911.5万元,同比下降77.11%。

营收下滑的同时,上半年若羽臣营业成本也同比下降5.98%为3.74亿元,销售费用同比减少5.16%达到1.03亿元。财务费用同比下降358.13%,公司解释称,主要系本期美元汇率升值原因所致。

若羽臣在财报中表示,报告期内,受疫情反复、消费信心低迷、行业流量红利见顶等因素影响,电商代运营行业面临较大压力,同时公司部分合作品牌由原来的零售业务合作转为运营服务合作,多重压力之下,公司代运营业务收入出现历史上首次下滑。

母婴市场是若羽臣的强项,面对营收下滑,公司采取的策略是继续引进新品牌。今年年初,公司提出大健康消费业务主线,拓展保健和母婴市场,目前新引进健安喜、素力高、双心、Mama&Kids等国际品牌合作伙伴。

疫情之下,电商代运营公司普遍面临危机。宝尊电商公布的截至6月30日的二季度财报显示,其净营收为21.22亿元,同比减少7.9%;归属于公司普通股股东的净亏损为7780万元。宝尊电商称,营收下滑是受到4、5月疫情复发导致部分地区防疫政策升级影响,公司产品销售收入下降,大程度抵消了增值服务的增长。

而从内部来看,若羽臣自身的一个危险信号是毛利率的下滑。

2020年9月,若羽臣在A股上市,招股书显示,2017年到2019年,若羽臣综合毛利率分别为33.41%、32.79%、34.25%,低于同期行业平均水平的40%以上。对此,若羽臣的解释是,由于若羽臣代理澳新地区等国外品牌,2016年因为部分品牌知名度相对较低,毛利较高,之后随着美赞臣等品牌知名度的上升,毛利率下降。

但今年上半年财报数据显示,若羽臣的主营业务(线上代运营、品牌策划业务和渠道分销业务)中,除渠道分销业务的毛利率同比略有上涨外,其他几项业务的毛利率均同比下滑。而渠道分销业务在总营收中占比32.58%,线上代运营业务的占比有所下降,但仍然贡献了一半以上的收入。

为了摆脱业务模式单一的风险,上市之后的若羽臣在自有品牌上投注不少精力。报告期内,自有品牌对公司业绩的拉动作用突出,实现营业收入5639.69万元,同比增长156%,占公司营业收入的10.54%。

公司具体通过内部孵化和外部投资两种方式建设自有品牌。目前,公司自有品牌包括绽家(LYCOCELLE)、Oasis等,主要布局家用清洁、个人护理、美妆等消费品领域,其中,绽家在若羽臣2021年的全年营收中占比近6%。

在投资方面,若羽臣认为,通过股权投资合作的形式,可以破解代运营行业长期存在的品牌流失风险。今年8月,若羽臣投资科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”,目前公司已为样美生物提供线上代运营服务,与魔范璐玛开展抖音业务合作。

电商代运营行业普遍承压,若羽臣上半年自有品牌收入占比提至10%

不过,对于电商代运营公司来说,和品牌进行深度合作也意味着依赖电商平台,解决这一问题仍需很长时间。上半年,若羽臣线上代运营和渠道分销的销售收入中,天猫渠道占比超过60%。宝尊财报同样显示,第二季度非天猫交易平台及渠道产生的GMV占本季度总GMV近为24.4%。

记者 | 畲晓晨