连续15天日销2万单,抖音电商最近又涌现哪些流量新密码?

随着“防-治-养”一体化的大健康理念逐渐深入人心,催生了医疗医药、保健食品、药妆等产业的发展和扩大。其中不少传统药企品牌纷纷探索转型,入场保健食品的“大健康”赛道。

连续30天日销过万,“益生菌”成电商流量新词?

根据飞瓜 商品数据大盘,可以看到近90天保健食品在抖音的成交数据不断提升,近30天GMV环比增长30.81%,保健食品行业或将在抖音迎来发展新机遇。

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△图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

  而从近期的抖音商城热词榜中,我们发现“益生菌”以23.8万的搜索热度,占据近30天保健食品热搜榜TOP1,搜索成交指数高达97.5万!成为近期高搜索、高转化的关键词。

纵观上周抖音商品榜,我们发现“ 诺特兰德 复合益生菌粉”、“北京同仁堂益生菌”等多款益生菌相关产品接连登上TOP3,相关产品7天销量均超过10万单。

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我们以“ 诺特兰德 复合益生菌粉”为例,可以看到这款商品近30天的销售比较稳定,平均日销万单,日均GMV达到33万+!

在进一步分析“ 诺特兰德 复合益生菌粉”的带货数据,可以看到这款商品主要是以潜力主播推广为主,通过爆款视频带出声量,提升产品和品牌的曝光,随后引流进直播间进行转化。

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从带货直播来看,以品牌为主的直播间占比较高,账号通过搭建“诺特兰德”直播场景和相应直播贴片,突出强调代言人 @张继科,综合提升产品的信赖度。

另一方面,这款益生菌还吸引了不少健康、健身类带货达人的青睐,多元的益生菌菌株促进身体排毒减脂,同时这类直播间也会同步上架减脂零食等产品,综合满足健身减脂人群的多元需求。

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△图片来自抖音号 @董超 @暖暖日常轻食餐

  从产品整体评价来看,顾客对口感的关注占比很大,大部分消费者对于改善肠道、增加免疫力等需求关注度较高,获得了87%满意度,在之后的宣传中,建议商家可以着重提高相关话术的比例,达到更好的种草效果。

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开学季开启新营销,爆款大礼包日销2万单!

随着暑期的结束,开学季的营销已经悄然开启。上周多款自粘书皮、开学大礼包销售额热度飙升,其中来自“一天到玩”的抖音小店的“磨砂透明自粘书皮书膜”以一周销量15万单的优异成绩,成功登上图书音像周榜TOP1。

从商品销售趋势来看,可以看到这款商品从8月初就已经开始集中推广,日销量基本在2万+,其中在8.4当日销量更是高达9.4万!

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从商品的成交画像来看,核心消费者以31-40岁的女性用户为主,她们对于母婴类内容更感兴趣,建议可以从母婴日常、教育类的角度出发种草。

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我们查看了该商品近期高曝光、高赞的视频内容,可以看到多以真人贴书皮实拍为主,通过主播现场“丝滑”包书皮的操作,并搭配送出姓名贴和科目袋,提升产品性价比。

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△图片来自:抖音号@明明小百货、@胖二胖品牌文具

  同时他们并在视频标题和内容中不断强调“开学再买书皮就来不及了”,成功捕获到了家长群体消费痛点。