淘宝怎么判断产品能不能做

对于淘宝网店的经营者来说,正确地选择经营的产品,是打开成功之门的重要因素之一。如果店家在开店之前没有判断产品的意识,而只是随便选择一个产品类目就开始运营,那么即使在后续的运营中投入大量的精力和时间,也不一定会取得很好的效果,反而会影响店铺的销量。

那么,店家应该如何去判断一个产品能不能做呢?关键是要考虑以下几个方面的问题。

(1)产品是否有市场需求?

没有市场需求的产品,即使产品的品质再好也不可能取得很好的销售效果。虽然目前电商推广渠道有很多,但是大部分客户仍然是通过搜索关键词来寻找自己所需要的产品。所以如果产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少,则说明该产品不太适合在淘宝上销售。

淘宝怎么判断产品能不能做

(2)产品是否与消费者需求匹配?

产品如果不能与消费者的需求匹配,得不到消费者的认可,这样即使投入很大的精力去运营,也注定会失败。

(3)产品是否能做出差异化?

如今市场上产品的同质化现象日趋严重,所以能够让消费者感知到产品的差异化,就能获得很好的销售效果。

(4)与竞争对手相比,产品是否具有优势?

产品要想获利,竞争对手店家也是不得不考虑的一个关键因素。店铺所销售的产品与竞争对手相比是否具有一定的优势?比如货源优势、客户优势、品牌优势等。如果店铺的产品没有这些优势,就没有核心竞争力,那么还怎么去和其他店铺的产品竞争呢?

(5)产品是否具有盈利能力?

销售产品的最终目的就是获取利润,如果产品不能为店家带来一定的利润,那所做的一切都是无用功。通常,高毛利率的产品竞争力会比较强,因为它们可以使店家有足够的利润空间去做营销,做推广;而低毛利率产品只能依靠价格来打压竞争对手,最后还有可能会出现“赔本赚吆喝”的情况。