淘宝产品定位的重要性,附带产品定位的步骤

在店铺的整个运营过程中,产品是最关键的核心竞争力之一,占有很重要的地位。因此,做好产品的定位、规划与选择,对于一家网店而言非常重要。网店的店家应该站在经营全局的高度上对产品进行管理,熟练掌握产品定位、规划与选品等技能。

产品定位

网店究竟应该销售什么样的产品?这个问题没有一个绝对的答案,因为在市场上各种品类的产品中都有销量很好的。产品的定位需要考虑到很多方面的因素,一般来说,店家会在最开始就明确产品定位,然后在产品的发展过程中不断对产品定位进行调整。

1、产品定位的重要性

网上开店的本质在于销售商品,不管是做运营还是做推广,最终目的都是吸引客户来购买商品。因此,产品始终都是店铺经营过程中最关键的因素之一。只要选对了产品,且产品本身的质量过关,再配合好的营销方式,店家就不愁赢不了利。

如今淘宝平台上面销售的产品数量越来越多,且每天都在不断地更新,导致产品的同质化现象也越来越严重。在淘宝平台上任意搜索一个产品,在搜索结果中都有可能会出现大量材质相似、功能相似,甚至连图片和描述都相似的产品。

为了让自身产品能够在同质化泛滥的产品中脱颖而出,店铺需要对自身产品实行差异化定位。所谓差异化,从平台角度来考虑,即为不同消费者的个性化需求提供大量新产品的展示;从商家角度考虑,即为在产品上寻求差异化,可以有效规避同质化产品的价格战;从消费者角度考虑,90后、00后日益成为消费主力,他们极具个性、紧追潮流、喜欢新奇事物,满足主力消费人群的需求是平台和商家共同的价值体现。

2、产品定位的策略

产品定位的核心就是要通过差异化的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,通过差异化竞争来实现最终目的。根据产品的规格化不同,产品定位的策略也会有所不同,下面将从标品和非标品两个方面来讲述产品定位的策略。

标品的定位策略

标品是指具有统一市场标准的产品,这类产品一般是有明确规格型号的产品,比如手机、电脑、家电产品、化妆品等。

这类产品大部分都是规格化和标准化的产品,因此在对这类产品进行定位时,可以从服务或赠品等方面对产品实行差异化定位。例如,同样是销售笔记本电脑的店铺,有些店铺只销售官方标配的产品,而有些店铺除了销售官方标配的产品,还会设置一些与电脑配套的套餐供客户选择,或者额外赠送一些增值服务,如图示。

非标品的定位策略

非标品是指没有统一的市场标准和明确的规格、型号的产品,比如服装、鞋子等。非标品通常款式多、选择面广,且强调“个性化”。因此,在对这类产品进行定位时,除了适用标品的赠品和服务的差异化定位以外,还可以从产品的风格、功能特性和包装等方面进行差异化定位。例如,某店铺销售的产品本是一件普通的卫衣,但店家却将该产品的风格定位为“潮牌”,以此来吸引一批特定的客户群体进店购买,如图2-2所示。

淘宝产品定位的重要性,附带产品定位的步骤

图笔记本电脑的产品定位策略

淘宝产品定位的重要性,附带产品定位的步骤

图2-2 服装类产品的定位策略

3、产品定位的步骤

产品的定位和店铺的整体运营息息相关,所以店家在开店之前,首先需要对产品有一个清晰的定位。产品定位主要有以下3个步骤,如图2-3所示。

淘宝产品定位的重要性,附带产品定位的步骤

图2-3 产品定位的步骤

(1)找出产品的竞争优势。即通过总体市场分析、竞品分析,找出产品自身的优、缺点,采取在市场上有利的产品营销策略,以获得竞争的优势。

(2)找出产品的核心优势。即店铺所销售的产品具有其他竞争者无法简单模仿的优势,这种优势在市场上更具有竞争力。

(3)制定策略。以产品分析的数据为导向,制定差异化的战略。产品定位并非一次简单的任务,而是一个需要不断调整和执行的过程,所以店铺的产品策略也需要不断变化调整,以应对市场的变化。