拼多多全店数据分析,主要分析什么

商品数据分析;店铺的主图,产品的价格,产品的标题,退货运费以及急速退款,优惠劵。

曝光转变利润过程;活动曝光:活动曝光指的是我们产品拼多多内部活动的时候就可以获得流量和曝光,活动的流量和曝光是非常大的。

拼多多全店数据分析,主要分析什么

场景曝光就是我们产品参与了多多推广这个推广计划,我们可以发现比如说我们的多多果园和我们的天天领现金这些等等活动入口出现浏览商品的页面都是我们的场景流量。

cpm曝光就是我们千次印象收费,就是我们的cpm展现是了几千次那么我们按照千次点击进行收费。

推送曝光就是平台会根据你近期都消费记录以及你近期浏览的产品系统会自动给用户去推荐产品这个就是推荐曝光。

类目曝光就是我们点开拼多多那个平台上面那一行的一些大词类目,就比如上面的手机类目,当我们点击进去了那个类目就能看到所以和手机相关的东西和类目这个就是属于我们类目流量。

搜索就是我们针对于某个关键词来进行推广,一般针对于我们的商品单品关键词来进行推广,可以快速的给我们这个单品快速的积累流量以及曝光。

搜索曝光就是我们买家在选框搜索关键词所点击进去关键词就是属于我们一个搜索曝光。

自然搜索排名的因素;标题权重,关键词要与与属性相匹配。商品有无违禁词,商品白底图有误,商品品质问题,客服服务态度,商品跳失率。

商品坑产值是商品近七天支付买家数和商品近七天交易金额。

直通车推广关键词影响因素;关键词与商品的精准度,关键词出价高低,关键词质量分。

创意主图;人群溢价系数较低,个性化展现商品创意。

GMV即商品交易总额,是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼,像淘宝、京东、天猫等知名电商,常常用GMV代指网站的成交金额,主要包括付款金额和未付款的。电商平台给出的计算指标是:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。

商品质量分计算方式曝光量=销量*点击率*转化率*商品综合价格

多多进宝;多多进宝是是拼多多给商家提供的新营销工具,由商家自主设置佣金比例,激励推广者去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。同时,商家可以给商品设置优惠券,来提高吸引力,按最终有效交易金额支付佣金。

商品详情页跳失率高的原因;1.商品价格定位太高2.详情页排版不清晰3.商品类目定位出错4.店铺装修与产品不对应5.推荐商品和主推商品匹配度不高。

支付转化指数分析;1.访问深度;店铺访问深度代表了访客对店铺的喜爱程度。2.商品的内功;指商品的生命周期,商品的基础数据。3.用户标签;店铺不精准导致访客精准性差,流量质量差,转化率和留存率低下。4.关联营销;设置商品关联营销搭配提高访问深度及拉高店铺客单价。

商品视觉转化;详情页要突出商品外观,商品的功能特点,商品的卖点,还有商品的细节点而达到视觉突出。

我们在做详情页的时候,首先要去了解产品,分析产品的特点,产品的卖点,之后详细列出详情页的内容,最后根据买家的浏览习惯进行制作规划。

店铺首页;首先我们要对我们的竞品进行分析,解决竞品不足的地方,去突出竞品的优势,之后总结出店铺要走的方向。

之后是关注消费人群体,去挖掘他们的卖点,去做店铺装修和活动策划,为店铺的精准人群圈定和粉丝运营做基础。

之后通过市场分析,去了解某种风格的商品发展的现状和趋势,根据市场来判断这种风格是否还可操作。

产品这方面主要考虑产品的材质,设计款式,装饰元素,颜色形状大小等。

然后也可以根据自身的爱好去规划产品布局,了解店铺买家的需求。

长期没有人下单的原因;可能是商品的标题和商品关键词并没有相关性,商品有没有品牌代理授权,买家不确定商品的质量怎么样,商品是否处于衰退期。

产品生命周期;产品的生命周期分为四个期,分别为进入期,成长期,饱和期,衰退期。

首先产品在进入期的时候先是进行测词测款,选出潜力款后期作为主推款产品。

主推款的特点是点击率,转换率,收藏率都高,建议加大预算,主力推广打造成爆款。

潜力款的特点是点击率,转换率,收藏率都偏低,建议推广的同时可以尝试先优化评价和详情页,降低PPC。

利润款的特点是点击率一般,收藏和转化率都很好,投产比高,建议推广的同时优化主图测试点击率。

普通款的特点各项数据都很低,建议直接淘汰不要推广,防止损失。

产品生命周期-衰退期;这个时期产品的销量已经处于下滑的趋势,产品的利润已经降到最低,那么这个时候建议把大部分资源集中用在细分市场上和分销渠道上,或者放弃产品,把时间和资源花在新的产品上,打造其他的爆款进行替代。

产品生命周期-饱和期;在产品进入到饱和期的时候,这个时候的市场竞争压力增加,这个时候要开发产品新的用途,进行市场调整,细分市场,找到未开发的市场,适当的降低价格,多去参加店铺官方活动,对产品进行营销关联组合。

营销客单价的营销组合;商家对商品的SKU定价/商品aku组合销售形式,/买家下单件数。

老客户占比;对于老客户,我们要重点维护与老客户的关系,老客户能给我们店铺带来很大的利润,那么我们维护老客户首先要先把自己的店铺口碑做好,把商品的质量提升,提升商品的丰富度,多做一些营销活动。

维护阶段/客户跟踪;在咨询阶段的时候我们可以推广自己店铺的口碑,进行宣传,在发货签单阶段;可以使用个性化回复,对客户进行关怀,等收获新客可以写感谢信,卡片发货提醒,对收货进行跟踪,签收提醒,分享传播,之后进行新品推荐,用户使用完再对口碑进行营销和新品营销。

店铺领航员;拼多多领航员是衡量店铺综合服务能力的数据指标,包括售后服务、商品 品质、物流服务、客服咨询、交易纠纷共5个维度,

拼多多全店数据分析,主要分析什么

1.近30天平台求助率:近30天内,消费者对平台产生求助的近30天成团订单量/近30天成团订单量。

2.近30天3分钟人工回复率:近30天内,(咨询人数-3分钟内未人工回复累计数)/咨询人数,且仅计8:00-23:00咨询时段内数据。

3.近三十天在途订单退款时长:近三十天内,消费者未签收订单的平均退款时间。

4.近三十天商家签收消费者退货订单后的平均退款时长:近三十天签收退货物流后的同意退款平均时长。

5.近九十天用户评价得分:近九十天店铺全部商品有效评价的平均得分,有效评价数低于五十条时,不显示评分数据。

6.近三十天积极评论率:近三十天评论文本中有品质积极情感倾向的文本数/近三十天评论文本数。

7.近三十天严重劣质率:近三十天成团订单生成的劣质订单数/近三十天成团订单数。

8.近三十天平均成团到签收时长:近三十天内,该店铺内所有订单成团到签收的平均时长。

9.近三十天物流综合处罚率:近三十天发货订单中被物流处罚订单量/近三十天发货订单量,其中物流处罚包含虚假发货、缺货、延迟发货、欺诈发货、虚假轨迹等。

10. 近三十天店铺活跃度:近三十天内,综合店铺所有商品发布、订单成交等活跃数据拟合的复合指标。

服务数据-纠纷退款率/平台介入率;

纠纷退款率;纠纷退款数:近三十天内,由平台介入判定商家责任,且退款成功的订单数量。

纠纷退款率:近三十天由平台介入判定商家责任且退款成功的订单数量/近三十天全部成团的订单数量。

介入订单数为近三十天在线交易中有平台介入的订单数量。

平台介入率为近三十天有平台介入的订单数量/近三十天全部成团的订单数量。

拼多多全店数据分析,主要分析什么

平台介入的原因;客服对买家的态度,商品品质导致的退货原因,物流导致包装或者货物损坏,出现以上这些情况平台都会介入处理。