拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

当商家的商品权重很高,排名也非常靠前,关键词展现资源也非常多时,但点击率就是上不来。此时,可能是你的主图创意出了问题。本节主要介绍主图创意的优化技巧,帮助商家提升创意质量,带来更多的点击和转化。

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

一秒法则:把握创意的设计思路

“一秒法则”是指在一秒钟之内,将创意主图中的营销信息有效地传达给买家,也就是让买家通过图片“秒懂”商品的意思。

如果商品主图中的信息非常多,包括商品图片、商品品牌、商品名称、广告语、产品卖点以及应用场景等内容,对于用户来说,显然是无法在一秒钟之内就能看明白的,如图1-46所示。这样的话,用户很难快速看出该商品与同类型产品有哪些差异化的优势,也无法精准对接用户的真实需求,自然也很难得到用户的点击。

如图1-47所示,主图是一个场景应用图,而且文案只有一句话,能够让买家快速了解产品的质量和使用场景,如果刚好满足买家的需求,那么很容易吸引买家点击图片去查看商品详情的。

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

图1-46 过于杂乱的图片示例

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

图1-47 简单明了的图片示例

大部分买家在逛拼多多时,浏览速度都是比较快的,可能短短几秒钟就会看几十个同类型产品,通常不会注意图片中的内容。因此,商家一定要在主图上放置能够引起买家购买兴趣的有效信息,而不能让信息成为买家浏览的负担。

主图对于商品销售来说非常重要,那些内容不全面,抓不到重点的主图引流效果可想而知,是很难吸引买家关注的。因此,商家在设计商品创意主图内容时,一定要突出重点信息,将产品的核心卖点充分展现出来,并且加以修饰和润色。同时,对于那些无关紧要的内容,一定要及时删除,不要影响创意主图的表达。

抓住痛点:创意直击买家的需求

创意图片并不是要设计得很美观、大气,而是要能够充分体现商品的核心卖点,从而解决买家的痛点,这样他才有可能为你的商品驻足。例如,商家卖的产品是收纳箱,收纳箱通常是用来装东西的,商家即可在主图上体现出该产品“容量大”的特色,如图1-48所示。

很多时候,并不是商家提炼的卖点不够好,而是因为商家认为的卖点,不是买家的痛点,并不能解决他的需求,所以对买家来说自然就没有吸引力了。当然,前提是商家要做好产品的用户定位,明确用户是追求特价,还是追求品质,或者是追求功能多,以此来指导创意图片的优化设计。

例如,买家想买一个材质安全性比较高的保温盒,而商家在主图上突出的信息是产品功能性的内容,这样就无法吸引买家点击了,如图1-49所示。

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

图1-48 收纳箱图片示例

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图1-49 保温盒图片示例

商家一定要记住,买家的痛点才是你的创意主图卖点。图片上展示的信息,如果与买家的实际需求相符合,能够表达出你的商品正是他想要寻找的东西,那么点击率自然就会高了。

提醒

创意主图一定要紧抓买家需求,切忌一味追求“高大上”,并写一些毫无价值的内容,商家必须要知道自己的目标人群想看什么。例如,如果你的目标人群定位是中低端用户,他们要的就是性价比高的商品;如果你的目标人群定位是中高端用户,他们要的就是品质与消费体验。

主图文案:高点击爆款文案公式

在设计创意图片或主图的文案内容时,文案的重要性决定你的图片是否足够有给买家点击的理由。切忌把所有卖点都罗列在创意主图之上,记住你的唯一目标是让买家直接点击。

下面给大家总结一下写好一个主图文案需要注意的几个关键点。

你要写给谁看——用户定位。

他的需求是什么——用户痛点。

他的顾虑是什么——打破疑虑。

你想让他看什么——展示卖点。

你想让他做什么——吸引点击。

商家不仅要紧抓用户需求,而且要用一个精炼的文案表达公式来提升点击率,切忌絮絮叨叨,毫无规律地罗列堆砌相关卖点。

创意规范:符合平台的审核规则

如果商家发布的广告创意图审核总是通不过,可能是违反了平台的相关规则。下面列举了一些比较常见的创意规范。

(1)绝对化用语。图片中不能出现《广告法》禁用的绝对化用语,如“国家级”“最高级”或者“最佳”等。

(2)表述模糊信息。创意图内容中的信息要说明清楚,不能出现表述模糊的信息,如“豪礼相送”或“赠送大礼包”等。因此,商家具体送什么,一定要在图片中写明,这样买家才能知道自己买了产品后能获得什么礼品,如图1-50所示。

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

图1-50 创意图中的话要说明白,买家才能留下来

(3)过度承诺。在创意图中,不能做出过度承诺,如“假一赔十”或“不甜包赔”等,也不能出现与事实不符的夸大信息,而需要真诚对话。

另外,图片中不能出现“终于降价了”或“即将卖完”等诱导点击的内容。同时,商家还要注意创意图的美观度,需要有一定的观赏性,切不可随意拉伸和变形。

标品的创意:提炼产品核心卖点

如果商家的主营产品是手机、空调、电视机或者冰箱等功能性产品,这些都属于标品。买家在购买这种标品类商品时,对于产品的品牌和性能通常都有一定的要求。因此,商家可以在主图或创意图中提炼产品的核心卖点,并展现品牌的正品和保障,即可吸引买家的注意力,如图1-51所示。

拼多多创意图要怎么优化,提升创意质量的6大技巧

图1-51 标品的创意主图设计示例

非标品创意:突出产品使用效果

如果商家的主营产品是箱包、服装或者鞋子等非标品类产品,买家在购买这些商品时,首先想到的就是“要好看”。因此,商家在设计非标品类产品的主图或创意图片时,必须先满足买家的这种消费心理,通过图片信息来突出产品的使用效果,如图1-52所示。

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图1-52 非标品的创意主图设计示例

文章来源:《拼多多运营从入门到精通(全新版)》