网上开店怎么跟快递合作,怎么跟快递合作发货才能便宜

在网上买东西发货的快递费,有时是买家自己出,有时候是卖家出,但是无论快递费谁出,快递价格一直都是卖家最为关注的。如果是买家自己付快递费的话,卖家能够谈下低廉的快递费,加上发货量大,就能够在快递费上面赚上一笔。

网上开店怎么跟快递合作,怎么跟快递合作发货才能便宜

有些买家在网上买东西都不喜欢付快递费,为了凑够卖家免快递费的最低限额,宁愿多花20元钱甚至更多的钱买一件自己本来不打算买的商品,也不愿意花10元,甚至是5元的快递费,因为买家觉得自己买个能用的东西才不过几十元钱,付10元的快递费,实在是太不值得了。所以,在一般情况下,买家的快递费还是要卖家承担。

这时,卖家就要考虑了,既然快递费都要自己出,在选择物流公司时,当然应想尽办法让自己的物流成本降低,这样才可以降低成本。既能保证物流质量,又能节省物流成本,一般要从两方面着手,如图2-4所示。

图2-4 降低物流成本的方法

1.压低快递价格

很多人可能会认为,物流公司的快递费都是固定不变的。其实不然,每个物流公司的快递价格都有一定的灵活度,快递人员给你的价格表还是有商量余地的。那么卖家应通过什么样的方式把物流的价格压低呢?想要低价格的快递,必须掌握以下(见图2-5)几点技巧。

图2-5 压低快递价格的技巧

(1)前期准备工作要做足

开网店的新手往往不知道本地有哪些快递公司质量好、价格低,这时候不妨先在网上搜索一些本地开网店的大卖家,多与他们沟通,并结交为朋友,不仅能向他们学习到开网店的经验,最重要的是能打听到一些信息,如他们常用的快递公司、发货价格、发货量等。你从这些大卖家这里获得的信息可以说是真正的第一手资料,这些资料将为你今后的杀价打下坚实的基础。

(2)多找几家物流,价比三家

每个地区都有很多家物流公司,各个地区的物流价格和服务质量也千差万别,所以要多找几家本地快递服务最好的物流公司,价比三家。

(3)讨价还价找对人

你要想砍价,千万不要找那些接电话的前台小姐,因为他们不负责价格这方面的工作,你问也是白问,因为他们会按照公司的死规定给你介绍快递费,其他的一概不回答。要砍价就要找下面的快递人员,每个快递公司,在每个小区或者街道都由一些固定的快递人员负责,价格由他们说了算,而且电话联系快递员时,除了告知发几个件和自家的详细地址外,千万别谈价格,一切都要等来了再说,对这一点,你一定要把握好!

(4)以出货量吸引快递员

快递员的业绩考核和工资都是按件计算的,如果你的出货量比较大,每次去你那里取货都有很多快递要发,快递员会很乐意,也愿意给你降价。所以,你要跟快递员讨价还价,就要让他们感觉到你是一个大卖家,你的出货量较大。对新开网店的卖家来说,其出货量肯定不会大,除非这个卖家搞一些热销的宝贝,以低廉的价格团购发布出去,这样一下子的成交量会很多,到时统一发货,发货量自然就上来了,这可是打动快递员最有力的杀价筹码。但是,这种方式斟酌之后再用。

另外,你还可以在发货的那天把你的发货地点好好布置一番,除了包装好的和正在包装的包裹外,还要把一些必备的包装工具亮出来,如胶带、剪刀、裁纸刀、笔、胶水、直尺等,如果有必要的话还要散扔一些空箱子等,把发货地点布置成忙乱的景象,快递员看到后肯定会心动,到时候就不会太死咬着价格不松口了。

(5)礼貌接待快递员

快递员来到你的发货地点后,你要以礼相待,不论对方长相、谈吐如何,都要像对待宾朋一样,热情地道一声:辛苦了,并给他们端茶倒水,不管对方喝不喝都要做出这个动作。快递员看到你对他如此热情,自然心生好感,甚至还有些微感激,到讲价格的时候也不会太难为你。

(6)最大限度降价

到了给快递员要递单子的时候,你假装随便问一句:“你们的一件快递收的是6元还是7元(假设7元是你调查的最低价格)?”快递员一听这话肯定心里该嘀咕了,这人还是一个行家呀,在给你价格的时候,也不会多跟你要。可能有经验的快递员会告诉你没有这样的价格,他们的快递费都是统一的……一大堆的官方话给你一一说了出来,尽管他说得天花乱坠,你也不要相信,你就说:“我以前一直从××快递发货,他们跟我要的就是这个价,最近听朋友介绍说你们公司能走这价,我才联系你们的,我也不给你还价,你看跟人家一样的价行不?而且我的出货量很大,薄利多销嘛。”快递员经过一番折腾,见你不为所动,最后你的价格不会比最低价高到哪里去。

2.降低包装费用

快递公司用来装货物的东西分为文件袋和塑料袋两种。如果你能把物流公司免费提供的包装袋进行合理利用的话,也会为你省下一部分钱。

(1)合理利用文件袋

物流公司的文件袋是用牛皮纸做的。文件袋一般是用来装文件的,不过聪明的卖家稍微改装一下,也是可以装一些体积不是很大的物品的。因为物流公司提供的文件袋是免费的,卖家可以让快递人员多给你拿一些,对一些小物品而言还是一个不错的选择,这样卖家就不用另外买装货物的箱子了。

(2)合理利用塑料袋

对于一些体积稍微大一些,又不怕摔的东西,你可以利用物流公司免费提供的塑料袋为你服务,这样你就省去了买箱子的费用。

虽然降低物流成本是所有卖家的一致目标,但是你千万不要为了降低物流成本而选择那些小的物流公司,一般大的物流公司各方面都有严格的规定制度,而小的物流公司一般很懒散,服务质量差,物流速度也跟不上,这样就很容易得罪买家,得罪了买家,最后吃亏的还是你自己。所以你在选择物流公司的时候,一定要在保证质量的前提下,找到质优价廉的物流公司。

文章源自:《淘宝店运营全攻略》