网店批发货源潜规则,网上开店如何进货

批发货源并不是一件简单的事,这里面也有一些你可能还不知道的“潜规则”。

1.获得批发商的支持

在开网店的新手中,大多数不敢进太多的货,有的是因为资金不足,有的是因为信心不足,还有的是因为想试探市场……不管是什么原因,他们前期就是不愿意大批量进货,于是会选择每种商品都只进一小部分作为样品试销一下,如果销量好的话,再考虑大批量进货,因为这样做相对稳妥,风险小。但是利用这种方式的前提是你要与供货商们搞好关系,关系好了,就可以与供货商们协商,允许你随时都可以进货,或者在商品卖出后再去进货,这样你才能既不会占用大量的资金,又不用担心商品积压。

如果你对批发商的前期工作没有做好,那么当你需要对某类商品大批量进货的时候,就可能会遇到下面的尴尬处境:当你向批发商提出购买单件商品时,不是找各种理由不愿意给你提供货源,就是把价格提高;当你在网上销售的时候,如果你想让这件商品的价格与其他店铺的价格吃平,或者稍微低一点,则获得的利润就会很低,甚至不赚钱;如果你加上利润,那么价格必然会比其他店铺高,很多买家自然不会买账,这也会在无形中干扰你判断这个商品的市场前景。

为了避免发生上面的情况,批发货源之前一定要深入调查市场,了解买家人群的需求,并对自己的选货眼光有绝对的信心,在进货过程中,用数量给予批发商足够的诚意和信心,为自己争取好的批发价格。下面具体介绍一下能影响批发商对你态度的两个因素,如图1-5所示。

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图1-5 影响批发商支持的因素

(1)首次进货量

批发商是靠量生存的。它们不可能花费精力为进货数量很少的购买商提供货源。进货数量包括多方面的内容,即进货商品的种类、单个商品的数量等。给批发商留下一个好的第一印象是很重要的。最简单的方式就是利用你的首次进货数量。如果你的首次进货数量太少,那么批发商就会认为你的实力不行,或者感觉你对它们的商品没有信心。这样一来,你下次再从它们那里进少量货的时候,就该找各种理由为难你了。

(2)补货频率

除了靠进货数量增加对你的好感以外,还要靠高频率的补货次数增加批发商对你的好感。如果你经常去批发商那里去补货,那么即使每次的补货数量不多,批发商也会重视你,因为你给它们的感觉是你的货物周转速度快,从长期利益来看,你是一个很好的进货商。

批发商对你的支持主要表现在以下几个方面:

① 每次它们有了新货,会第一时间通知你;

② 你需要小批量的货时,也会酌情为你办理;

③ 你下次进货时,会自动为你把价格调下来;

④ 假如批发商认为你是它们的重要买家,那么一般都会向你透露近期比较热销的商品有哪些,帮助你更准确地判断市场和买家行情。

2.怎样进货与补货

(1)进货

第一次进货时,选择的商品种类应尽可能多,因为刚开始开网店,你对买家的把握都是靠其他网店的经验,或者通过一些数据了解买家需求的。接下来,你要通过自己的实际经验判断市场。在这个过程中,你要提供给买家多种选择的机会。你店铺内的商品种类越多,买家的选择空间越大,你就越容易了解买家的需求取向。

当你对买家的需求取向有一定的了解后,下次再去批发商那里进货的时候,就可以用你有限的资金,锁定到几种销量好的商品上面。这样你单个商品的进货量就会变大,就可以理直气壮地要求批发商给予你更低的批发价格。

(2)补货

补货并不是你的货卖完了再去进货。有多年经营经验的网店卖家针对补货得出了这样一个结论:单个商品的数量最少要有5个才能维持一个比较良性的商品周期循环,当然要除了那些价格比较昂贵的商品。

补货时,最好不要由于某件商品热销,就单独为这件商品补货,因为这样做的话,无论是从时间上还是从金钱上来说都是得不偿失的。你想想,每次补货都需要运费。除此之外,批发商也会因为你批发的货量少而就地涨价,这些都是不可避免的。但如果你不补货的话,就只能眼睁睁地看着别人挣钱。所以,补货时,并不是某件商品卖完了再补货,而是有些商品虽然没有卖完,但过不了多长时间也需要补货的商品,都应该作为补货的对象。倘若你一次性把这些商品都补货了,那么既能提高补货效率,还能降低补货开支。

3.批发市场的“潜规则”

除了上述规则以外,批发市场也有自己的“潜规则”,如图1-6所示。

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图1-6 批发市场的“潜规则”

(1)批发商品的价格调整很小

在上面小节中也说过,批发商完全是靠走量赚钱,单件商品的利润很低,根本挣不了多少钱,如果你让批发商为你调整价格,除非你的批发数量达到了一定的限度才有可能,而且一般都是下调2%~3%,最多也就是5%。如果你非要批发商给你打个九折优惠,甚至八折优惠,那么批发商除了认定你是一个新手以外,根本不可能给你降价。倘若你还死缠着批发商不放,那么除了惹恼批发商以外,其他一点好处都没有。

(2)不要在批发商那里慢慢检查所批发的货品

如果你是亲自去批发商那里提货,那么当批发商提完货后,你只需要清点一下货物数量对不对就行了,千万不要蹲在批发商的店铺里一个一个地检查每件货物是否有问题,否则会让批发商觉得你是一个很麻烦的买家,从而不愿意与你长期合作。这时你也许会问,不检查货有没有问题,如果货拉到自己店里后,有问题了怎么办?一般批发商都提供换货的售后服务,如果你回去后发现货有问题,可以要求批发商换货。批发商会很乐意给你换有问题的货。

如果你让批发商直接发货,那就不存在这样的问题了。

(3)不要指望从批发商那里换货来降低风险

做生意都有风险,很多新手都害怕把货砸到手里,所以在与批发商进行讨价还价的时候,会问一些这样幼稚的问题:假如这些商品不好卖,能不能换成好卖的商品?听了你这样的问题,批发商肯定会认为你以前没做过生意,只不过是一个生意场上的菜鸟而已。

(4)小心网上的批发商

很多人会直接去网上找批发货源,但在网上批发,一定要注意防骗,如货源质量、货源价格、货源售后服务及批发商的诚信问题等。对此,建议你要找一些名誉度比较高、比较可信的网站去找货源,如在阿里巴巴、多商分销、淘宝分销等比较大型的网上货源批发平台上寻找物美价廉的货源,可降低网上被骗的风险,或者还可以到百度、谷歌上搜索,从这里寻找到的批发商一般都是由厂家直接供货的,货源的质量和数量都有保障。但由于订单较多,因此一些服务有可能会出现滞后的情况。另外,你也可以直接找那些经销商的网站。

文章源自:《淘宝店运营全攻略》