开网店怎么找一手货源(网店怎么开货源怎么找)

对买家来说,他们讲究的是物美价廉。在日常生活中,如果我们在同一条街上发现两家化妆品店出售同一款化妆品,但两家的价格却有所差异,那么买家理所当然的会选择价格便宜的那家店。化妆品价格的影响因素有两个:一是店铺本身的租金、设备及装修的投入;另外一个就是化妆品本身的批发成本。同一条街,店铺租金、设备的投入相差无几,而唯一可以突出化妆品价格优势的就只能是控制化妆品本身的成本。为此,很多店主当然都希望用同样多的钱购买更多的化妆品,这样就降低了化妆品本身的成本,当然店主在为化妆品定价时也会相对降低,这无疑也是每个买家都喜欢的。

做网店也是一样,想让买家光顾你的“店铺”,就要用价格优势吸引买家。一般来说,最大限度地降低商品本身成本的最好办法就是找到一手货源。那么什么是一手货源呢?

很多网店新手误以为一手货源就是厂家货,先不说他们这样的想法是否正确,先来看看什么是厂家货,厂家货到底适不适合网店新手们。

厂家货就是直接从工厂生产出来的货品,其质量有保障。如果是自产自销的加工厂,那么会在批发市场有档口,或是直接做品牌连锁加盟店,而不是在工厂卖货,散客批发商要找厂家货,还是得到市场去找。

假如你费了九牛二虎之力找到了一个自产自销的厂家,那么你接下来就要思考一些问题:

① 厂家会相信吗?

② 去厂家那里批发,要求的最低量是多少?

③ 你的网店“店铺”能需要那么大量的货吗?

像这样的厂家货,你要的货量除非能达到厂家的下限,否则厂家是不会因为你需要的几件、几十件,或者一段时间只需要小批量的货而浪费时间的!要知道,厂家走的就是量,没有量就没有利润可言!倘若没有利润的话,谁都不会有兴趣跟你合作!一般来说,厂家只会与一些大的化妆品店或连锁经营店合作,像一些网店新手,或者一些开网店只有一段时间的卖家来说,找厂家货只是在浪费时间而已。所以,开网店要找价格最低、质量最优质的一手货源并不一定就非要从厂家直接批发。

其实,要想找到一手货源,就是从上述8个渠道中去选择。那么如何才能确定你选择的这些货源靠谱呢?好的货源应具有哪些保障呢?好的货源应具有哪些主要特征(见图1-4)呢?

网上开店怎么跟快递合作,怎么跟快递合作发货才能便宜

图1-4 好的货源特征

  1.货源价格合理

在网上卖商品打的就是一场价格战。如果你选择的商品与他人选择的商品在成本上有一定的优势,那么你店铺商品的定价只要稍稍比他人便宜一点,就能吸引很多的买家购买,而且赚的还比较多,这就是成本领先策略。有些网店卖家利用地区价格差异来赚钱,许多商品在不同的地区价格相差很多,如你这里生产核桃,那么成本价肯定比其他地区要低很多。所以在商品地域上有优势的人,可以选择自己身边盛产而其他地方没有的商品作为自己店铺的主打商品。

如何选择合适的价位?一般利用销售心理学中的“折中效应”,即当买家在偏好不确定的情况下做选择时,往往更喜欢中间的选项,因为当价格太高时,自身消费能力有限,当价格太低时,又看不上,只有中间的选项才感到安全,不至于犯下严重的决策错误。比如,你想在你的店铺里卖女鞋,有时同样一个牌子、同样一个型号、同样一个颜色,价格千差万别,但从整个销量来看,中等价位的女鞋会很好卖,所以在选择货源时,不要总是在阿里巴巴、淘宝、京东等货源平台上查最低价的货源,这样会降低你的心理预期,总是觉得自己找的每个货源价格都很高,最后因为找货源耽误了整个销售旺季。

2.货源质量有保证

寻找货源时,你除了要关注商品的价格以外,更重要的是还要关注商品的质量。其实,分析网上购物的消费人群,其大部分不是为了买便宜货,只有一小部分新手尝试着去网上购买一些便宜货。虽然便宜货会吸引到一些买家,但是对于卖家来说,几乎没有任何好处。

大家都知道“一分价钱一分货”,一件十几元的衣服和一件100元的衣服相比,虽然款式和型号都差不多,但是任何人都能看出来,两者的质量会相差很多,如布料的光泽度、柔软度及整件衣服的重量,100元的都占有绝对优势。但是卖家在宣传的时候,衣服的图片基本上都是一样的,当买家拿到衣服后,与图片对比,完全不是一个档次的,买家就会觉得你骗了他,不是找一大推理由要求退货,就是直接给你一个差评,不仅他不会做你的回头客,其他买家看到你店铺里有很多差评以后,肯定也不会光顾你的店铺,更别说买你店铺里的东西了。

所以,你所选的货源,不要想着用便宜来吸引买家。试想,你要是在你的店铺里面卖一些便宜货,如上面的十几元一件的衣服,你能赚多少钱?而且质量不好,根本没有回头客或者转介绍买家。可见,货源的质量比价格的高、低重要多了。

3.货源售后有保障

你所选的货源,其提供方一定要支持售后服务,这样不仅保障了你的利益,还能保障买家的利益。如果你所选的货源不提供售后服务这一项,那么买家买了有问题的商品后,你不仅要自己承担损失,还很有可能背上一个差评。开网店最怕差评,差评对店铺的影响非常不好。现在很多网上买家在买东西之前,会先查看店铺的评论,看此店铺有多少差评,如果差评多的话,那么不管你的商品有多好,一般都不会选择这家店铺。这是很可怕的。所以,在开网店时一定要注重服务,特别是售后服务。

当然,货源售后有保障并不是只要商品有了问题就能包退包换,如果买家买后不喜欢就退货,这自然是不现实的。所以,在选择货源之前,你一定要了解清楚,货源方承诺的什么问题可以换,什么问题不可以换,什么问题可以退,什么问题不可以退,这样你在卖商品的时候可以明确地告诉买家,或者在宝贝描述中写清楚,这样你不仅自己心理有底,买家也会有心理保障,自然就会放心购买你的商品了。

总而言之,不管你选择何种渠道寻找货源,质优价廉是关键。开网店,最重要的就是商品要物美价廉,在此基础上,你的网店才有了成功的基础。

文章源自:《淘宝店运营全攻略》