网店如何上架宝贝?网店宝贝的上架技巧有哪些呢?

网店宝贝的上架工作,一直以来都是店铺经营的基础环节。虽然这个环节看起来很简单,但是其中也有一些不可不知的小技巧,如果能够熟练运用这些技巧,就能对后期的销售和引流起到很大的帮助作用。那么,网店宝贝的上架技巧有哪些呢?

上传宝贝的简易流程

完成开店、寻找货源等环节之后,接下来要做的就是宝贝上架,将商品上传至网店,让消费者通过网店买到自己想要的东西。虽然上传宝贝是一件十分简单的事,但是要取得良好的效果就没那么容易了。具体要注意以下事项。

1.谨慎选择类目

在网店的综合搜索权重中,类目占据了十分重要的地位。如果类目设置得不合理,就会导致商品的主关键词排名不高,从而失去流量。

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淘宝网“书包”类目

2.填写主/副标题

网店的运营有较强的指向性和季节性,这一点和实体店是一样的。为了更好地安排运营工作,可以使用阿里指数、京东指数、拼多多生意参谋等工具,查看当前商品的流行排行榜,参考它们的主/副标题。如图3-2,在主标题下方的一行小字,即为副标题,副标题通常是商品的卖点。

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主/副标题

3.填写商品信息

填写商品信息的重点是填写商品的属性和包装信息。

商品属性包括价格、材质、使用人群等,在商品搜索页中,消费者会通过筛选区来对商品进行精准选择。

包装尺寸的单位是毫米,在填写时应当注意换算单位,以免造成错误,带来不必要的麻烦。

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商品信息

4.设置支付功能/物流

(1)支付方式

支付方式设置可以选择“先款后货”,也可以选择“货到付款”。通常来说,开通“货到付款”可以有效提升转化率。

(2)发票

设置发票形式,如默认每笔订单下单时均为消费者生成开票申请。

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发票设置

(3)物流

可以选择物流服务商,并且设置运费、跟踪物流、地址库、物流运单等。

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物流信息

为宝贝设置合适的定价

很多人认为定价越便宜越好,但是按照这样的思维去做,很容易陷入价格战的误区,最终跟对手两败俱伤。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

1.成本叠加法

将所有的成本叠加在一起,加上利润,得出的就是产品的价格,叠加方法如图3-6所示。

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成本叠加法

2.市场估价法

参考市场上的定价,然后根据自身的优势,对商品进行定价。市场上的定价大多经过了考验,是客户和商家共同认可的价格,更多地反映了产品的价值,而不是产品的成本。市场上的一些高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰轿车、名牌服装等,它们的成本可能不到价格的十分之一,但是仍然能够成为畅销产品。

跟同行的定价进行比较,通常能够得到一个比较合适的价格,能够在考虑成本的基础上保证合理的利润。

3.差异化定价法

这是一种根据产品的特点进行定价的方法,例如在食品行业,商品有“无公害”“有机食品”或“绿色食品”等特点,就会让消费者产生一种安全的感觉,从而可以提高售价。

4.目标客户定价法

针对目标人群的消费习惯,做出相对应的定价方法。例如,购买奢侈品的消费者通常对价格的敏感度相对较低,他们往往看重产品到来的精神享受。而购买日用品的消费者通常对价格敏感度较高,他们往往比较关心产品的性价比。

5.避免整数定价

很多产品喜欢避开整数定价,例如把价格定为19.9元、99.9元等,这一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面给人造成一种打了折扣的错觉。

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避免整数定价

6.折扣定价法

很多商家喜欢给产品打折扣,尤其是在网店上。事先制定一个较高的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如,产品定价为500元,给予5.5折的折扣,售价就是275元。

文章来源:《淘宝、天猫、京东、拼多多开店运营一本通:简单、好用、可视化的营销方法与技巧》