网店如何提高销量,如何去看一种商品的销量好不好

做网店就是卖东西。这点不管是在实体店还是在网店都是不会变的。当然,寻找货源对开网店的人来说是最关键的一环,一个货源的好坏决定着一个网店的命运,一个好的货源还能更快捷的成就一个网店。为什么这么说呢?因为有了好的货源,才能从中得到好的商品,好的价格,而商品和价格是与其他网店竞争的最大优势;有了好的货源,才没有任何后顾之忧,努力去发展自己的买家,进而把自己的网店做得更大更强。

你选的商品,靠谱吗

开网店,有的人选择做批发,有的人选择做零售。批发和零售二者的本质区别在于:批发商单个商品的利润低,主要靠大量出货赚钱;零售商单个商品的利润高,出货量要远远小于批发商。开网店不管是做批发,还是做零售,找货源的重要性都是毋庸置疑的。寻找货源之前唯一要做的就是确定要卖什么。

开网店卖什么呢?这是困扰很多网店新手的难题之一。为了使商品的选择更具有针对性,下面就先来分析一下什么样的商品适合在网上开店销售。根据一些业内人士的建议,适合在网上开店销售的商品一般具备下面的特点:

① 体积较小,方便运输,主要是为了降低运输成本;

② 附加值较高,单件商品的价格低于运费,不适合在网上销售;

③ 价格较合理,在网上买东西的人,一是方便快捷,二是价格较便宜,如果商品在价格上没有优势,那么很多人就不会在网店上购买了;

④ 独特性,独具特色的商品更能吸引网上买家;

⑤ 时尚性,网店的消费群体主要是年轻人,具备时尚性的商品才有好的销量;

⑥ 网下没有,只有网上才能买到,如外贸定单商品或者直接从国外带回来的商品;

⑦ 通过了解网站就可以激起浏览者的购买欲,如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

另外,在选择商品时还要注意遵守国家法律法规,下面这些商品不适合在网上销售:

① 假冒伪劣商品;

② 法律法规禁止销售的商品,如武器弹药、文物、毒品等;

③ 以非法来源获得的商品,如偷盗品、走私品等;

④ 其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、债券和抵押品等。

其实在网上卖什么的选择有很多,因为符合上述特点的商品有很多,能选择的越多,就会越容易犯“选择综合征”,所以在琳琅满目的商品中,要选出一些适合的靠谱商品估计会有一些难度。那么开网店的小伙伴们该如何选择店铺商品呢?

选择商品的关键在于什么好卖、什么好赚钱,这才是最重点的!毕竟开网店的人都有一个共同的目的,就是赚钱。如果选择的商品不怎么赚钱,甚至赚不了钱,相信小伙伴们是不会去开这个网店的。怎么判断一件商品既能赚钱又适合开网店呢(见图1-1)?

网店如何提高销量,如何去看一种商品的销量好不好

图1-1 商品选择要求

  1.适合自己

无论一个商品在别人那里多么赚钱,都不要一股脑的钻进去。首先要做的就是问问自己这样的商品适合你做吗?很多人开网店,首先想到的商品就是女装。的确,女装在网上的销量很高,但开女装店并不适合所有开网店的人。比如,一个对穿着打扮一窍不通的人,你让他开服装网店,合适吗?一个创业资金不多的人,你让他做珠宝网店,合适吗?一个刚毕业的男生卖女生内衣,合适吗?

去年,我认识一个刚毕业的男生,毕业后,看到很多人在淘宝上卖女装很赚钱,就一股脑儿在淘宝上开了一个卖女装的网店。这是一个害羞的男生,每次都羞于问女买家的三围,经常会把买家的衣服尺码弄错,买家自然不会接受一个尺码不对的衣服,只能自己贴着运费给换了一套。而且他对女性服装也没有什么概念,每次买家问他一些关于服装的问题时,他都是模棱两可的回答,网店的结果可想而知。

四个月后,他就改行不做女装了,更改商品做了代理手表,因为他自己平时喜欢戴手表,经常会关注各个款式的手表,还喜欢研究,如何消磁、如何保养等信息都一清二楚。代理手表不到一个月,他就有了不错的销量,而且一天比一天好。

前几天,我去他的淘宝网店上看了看,都已经上升到五钻了。跟他聊了一会儿,从他的谈吐中就能发现,他已经不再是那个刚毕业的学生了,现在做手表网店已经如鱼得水,也有了很可观的收入。

开网店在选择货源的同时,一定要结合自己的爱好,多问问自己喜欢什么,综合各项因素考虑一下自己适合什么。盲目的投身于某个销量好的商品,你适合这个商品还好,假如你不适合这类商品,那么你的网店生意肯定会一天比一天消沉,直到关门。

2.较熟悉

这一点跟上面一点在某些地方有些重复,但还是要单独列出来,重点强调一下。开网店卖自己最熟悉的商品是上上策。对于自己不熟悉,或者从来没有接触的商品,你尽量不要涉足。

做生意,并不是因为哪个商品很火爆就去做哪个商品,而是要做那些你自己最熟悉、最擅长,并具有优势的商品,这样你才能有足够的能力驾驭你的商品。所以,开网店,选择的商品一定要是你熟悉领域中的一类。比如,你喜欢摄影,对摄影商品非常在行,这时你就可以尝试选一些数码类的商品;或者你喜欢看时尚杂志,对一些品牌衣服的搭配方法等比较了解,这时你就可以选一些品牌衣服。

3.高毛利

当然是具有高毛利的商品更容易赚大钱。但还要记住一点:一定要在保证质量的前提下锁定低价商品。在选择商品上面锁定低价,是你做网店赚大钱的前提。如何才能保证你选择的货源有高毛利呢?对所选商品,一定要看看零售价和上家给的价格政策,从而计算出毛利率。分析过后,如果该商品的毛利率太低,或者单品绝对价格太低,都不适合去做。

4.快消品

快消品是指那些使用寿命短、消费速度较快的商品,如尿不湿、奶粉、面膜、化妆品等,都属于快速消耗品,社会需求量也大,只要这些商品质量好,价格合理,赢得了买家的信赖,你就能留住他们,从而持续不断的从你这里购买。

5.受众面广

商品的受众面广,就是使用的人较多,大家在日常生活中都有可能用到,这样购买的人群才多,大家的重复购买率才高,你的网店活跃度才高。如果你选择的商品只有一小部分人群可能使用到,那么你就要好好考虑一下了,除非你选择的这件商品利润率较高,否则如果在一个星期甚至一个月内都卖不出去一件商品,那么不仅容易打击自信心,还有可能面临折本的境况。

6.较稀缺

大家都在做的商品不一定是好的选择,最火的商品也不一定能赚到钱。人都有一种猎奇心理,如果一件东西他从来都没有见过或者用过,就会有试一试的心态。所以,鉴于买家的这种心理,开网店选择商品时一定不能选择那些大众化、随时随地都能买到的商品。如果你选的商品到处都能买到,那么买家为什么还要千辛万苦,在几千条甚至上万条的商品信息中扒出你的店铺,况且还要加上邮寄费,除非你商品的质量和价格都具有很大的优势,否则从你这里购买商品的几率就会变得很小。即使你的商品比别处便宜,也可以给买家免邮费,但你一定会设置一个前提,如买家必须买够一定的数额才能享受免邮费,因为不这样做的话,根本赚不了钱。限额免邮费,一般你不会只让买家购买一件商品,至少是两件,但买家有时会因为不想买那么多的商品,而放弃在你这里购买。所以,开网店选择商品时,你要找那些少见的商品,这样才有人花大价钱来你的网店里购买。这种销售方式就是应用了商品差异化的竞争策略。

7.销量较好

虽然开网店不能一股脑儿地投入销量好的商品,但选择的商品销量也一定不能太差。你想,如果该商品的销量一直不好,那你再选择做这样的商品,其销量肯定也不会好。

如何判断一种商品的销量好不好呢?一般是通过查看网上店铺的销量纪录,具体操作方式如图1-2所示。

网店如何提高销量,如何去看一种商品的销量好不好

图1-2 销量查看的方法

  (1)查看店铺销量排行榜

从店铺销量排行榜中,你可以很清晰地看出每个行业的热销商品、热门店铺的销量情况。你在选择店铺商品时,可以从店铺销售排行榜中找出所选行业的热销商品,再将这些热销商品中的热门店铺找出来,仔细分析该店铺的信用等级、销量、人气、评价等信息,找出一些销量比较好、热卖的商品。

(2)查看店铺热搜排行榜

通过查看店铺热搜排行榜,你可以更加直观地了解目前市场的需求情况,如某类商品的趋势图、买家属性、地区占比情况等信息,从而确定你的网店经营方向。

(3)查看店铺热卖飙升榜

在店铺热卖飙升榜中,你可以查看某类商品的销售增长速度、人气涨幅等情况,因为榜单是根据店铺商品销量增长速度的快慢、人气涨幅度排列的。店铺热卖飙升榜将有助于你掌握各行业的发展趋势,了解哪些商品最具有发展潜力。

开网店,商品是关键。在寻找货源之前,一定要综合上述7个方面的内容,问问自己“选的商品,靠谱吗?适合自己吗?”如果你的答案是否定的,或者有所迟疑的,建议你再重新考虑一下,找到一种既靠谱又适合自己的商品,才能在以后的网店竞争中不至于被轻易淘汰。

内容源自:《淘宝店运营全攻略》