电商运营制定促销方法(多种促销方式示例和分析)

电商运营促销价格与促销方法是相辅相成的,在制定好促销价格之后,制定促销方法就是将这些价格策略有机的整合在一起。

电商运营促销方法有很多,下面对一些常见的促销方法做个说明,并对每种方法给出简单的示例和分析。

电商运营制定促销方法(多种促销方式示例和分析)

1.产品折价让利

方法:直接价格折扣。

示例:打折销售,减价销售。

分析:损失利润,可能会导致恶性竞价。

2.赠品销售

方法:提供附加赠品,搭配销售,保证质量,档次符合,对象符合。

示例:买手机送拉杆箱。

分析:城门失火,殃及池鱼。

3.现金返还

方法:购买成交,返还现金。

示例:购物200元,返还50元。

分析:收支两条线,税费规避,经手风险。

4.凭证优惠

方法:凭券、凭票、凭证享受优惠。

示例:凭优惠券或其他信物,优惠一定幅度。

分析:只要发放环节进行一定控制,设置有效期限和优惠程度,则能控制它的实际价值。

5.集点购买

方法:达到积分或者数量,兑换或者优惠。

示例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒。

分析:适合快速消费品或者有纪念意义的电商网站,比如儿童电商。

6.联合促销

方法:与线下企业合作进行直接折扣。

示例:母婴类电商与婚纱影楼合作推出亲子摄影套餐。

分析:互相优惠,目标对象统一。

7.免费试用

方法:提供试用产品。

示例:化妆品试用装,食品、保健品试用装。

分析:尝试接收,消费体验,直观感受。

8.抽奖销售

方法:购物参与抽奖,现场或者集中开奖。

示例:中兴助你看奥运。

分析:普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题。

电商运营制定促销方法(多种促销方式示例和分析)

9.有奖参与

方法:设置活动,参与有奖。

示例:填写有奖问答卡,参与抽奖。

分析:针对购机或未购机顾客都可。

10.游戏参与

方法:参与组织的游戏,有机会赢得礼品。

示例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。

分析:调动消费者参与热情。

11.竞技活动

方法:参与竞技活动,赢得相应奖品。

示例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。

分析:调动消费者参与热情。

12.公关赞助

方法:赞助社会公益事业和重大赛事。

示例:特困助学,希望小学,体育赛事。

分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力。

13.现场展示

方法:在重要场所展示新奇特产品。

示例:模特展位、行业博览会、订货会、专柜。

分析:体现产品特征,成本费用较高。

14.顾客会员俱乐部

方法:为已有顾客提供群体归属和更多服务及优惠。

示例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部。

分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或获得更好的服务和实惠。

15.人员推介

方法:卖场设置专门促销推介人员。

示例:促销员,临促等。

分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通。

16.经销商政策激励

方法:给经销商更多的政策激励或者包装政策。

示例:返点,返利,实物奖励。

分析:提高经销商积极性,活用政策手段。

17.捆绑销售

方法:产品与其他产品或服务相互捆绑销售。

示例:手机和号码捆绑销售。

分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折扣。

18.限量特供

方法:特定时段和卖场的特价或者无偿销售。

示例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台。

分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果。

19.服务举措

方法:提供更多的服务和更高的服务承诺。

示例:终生包修,异地联保,手机清洗。

分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责。

20.老顾客回访

方法:对老顾客进行定期回访,跟踪服务。

示例:24小时回访,免费清洗,免费更换彩壳。

分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客。

21.社会热点炒作

方法:针对社会热点事件对产品进行炒作。

示例:中兴助你看奥运。

分析:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意,炒作过头和不合时宜则好事变坏事。

22.产品概念炒作

方法:炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概念。

示例:绿色手机,名表手机,钻石手机,彩壳手机。

分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广。

23.独特卖点炒作

方法:集中炒作某一产品卖点,体现差异化。

示例:手机防火墙,带MP3、收音机手机,大屏手机。

分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户。

24.顾客消费引导

方法:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯。

示例:彩铃手机,彩信手机。

分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养。

25.免费咨询指导

方法:提供顾客消费信息咨询。

示例:24小时咨询服务热线。

分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助。

26.其他创新促销策略

方法:全新或者改进的有效促销方式。

示例:文化促销,情感促销等。

分析:新奇特促销手段,更好的促销效果。