电商运营制定促销价格

电商运营制定促销价格是整个促销活动最为关键的一个环节,在制定促销价格的时候要明白它的目的是什么。

一般促销价格都会比平时的价格低,这个时候制定的价格就会导致三种结果,分别是亏损、保本和盈利。

如果电商网站想要根据这个活动拉来更多的用户,也就是电商还处于抢占市场份额阶段,那给出的促销价格力度就可以很大,甚至拿出让用户尖叫的价格策略。如图1和图2所示,中酒网在快速占领酒类市场的过程中所进行的“0元购”活动。

电商运营制定促销价格

图1中酒网“0元购”促销活动

毫无疑问,中酒网的“0元购”活动很明显是亏损的,但对喜欢酒的用户来说,这无疑是一场盛大的“互联网品酒节”,因为可以不用花一分钱就能享受到大量免费的优质正品酒。

电商运营制定促销价格

图2中酒网“0元购”促销活动

如果电商网站需要根据促销活动来提高人气或者提高盈利,在制定促销价格的时候,要对产品的成本和相关环节的成本进行核算,从而计算出多少折扣是不会亏损的。

促销价格的策略有很多,比如满赠(满多少送多少)、满减(满多少减多少)、1元商品(或者9.9元商品)、阶梯促销、优惠券抽奖等促销活动就会火热上演。常见的促销价格策略详见7.3节。