电商运营促销策略(促销流程和注意事项)

电商网站在运营的过程中,促销是一个非常常见的运营策略,促销的重要环节有制定促销主题、目标用户分析、促销价格策略、促销方法、仓库及物流策略、促销的推广等。所以我们需要明白电商促销的整个流程和注意事项。

其实,促销活动的特点就是玩的是心跳,促销的产品有卖点和爆点,能够打动用户。给予用户“紧迫感”就能打动用户,制造一种如果用户不下手就来不及的紧张氛围。

在做促销活动的时候,往往容易忽略很多细节,甚至一些关键环节。

本章主要通过对制定促销主题、目标用户分析、促销价格策略、促销方法来向读者介绍电商运营的促销策略是怎样实施的。

电商运营制定促销主题

这一步很关键,什么样的主题面对什么样的人群,自然对应的价格策略也不一样。促销主题很多,比如国庆节、店铺周年庆等。

关于促销活动主题的策略,读者可以参考第9章所讲述的电商运营活动策略,这里不再详述。

但需要强调的是,在制定促销活动主题的时候,要注意尽量避免有政策风险的活动主题,比如拿边境领土争端事件来搞相关活动,这就会产生极大的政治风险。

如图所示,中酒网针对2014年国庆节做的促销活动,主题是“醉爽十一”,活动专题里有大量高折扣的正品美酒。这个活动在网站用户中掀起了不错的反响。

电商运营促销策略(促销流程和注意事项)

图-中酒网促销主题“醉爽十一”