电商运营事件活动策略

电商事件活动是指策划一些能与大众产生共鸣的具有广泛新闻传播价值的事件,通过网络媒体、互动社区、QQ等渠道进行大范围传播,从而形成巨大的品牌曝光,达到良好的广告效果。

电商网站在事件活动的策划上,相比其他行业的经典案例要少很多,但最近几年,电商网站在事件活动的尝试上也开始慢慢多起来。以乐蜂网为例,在淘宝“双十一”到来之前,为了让乐蜂有更大的品牌关注,乐蜂高管们策划了一个“乐蜂网盛女节”的事件营销活动,通过自己的“脱光”与自己代言,结合假货脱光,引发了全民讨论与关注。

对电商网站而言,事件活动能给电商带来诸多好处,比如吸引更多的优质用户、让品牌在短时间内得到大量传播,但如何制定事件活动策略是一个问题,这里列举6种方法供参考:

·借事造势。企业及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合自身或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关的活动策略。

·明星造事。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时,利用明星的知名度加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,以赢得消费者对产品的追捧。

·新闻造事。企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起,来达到借力发力的传播效果。

·造势造事。企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,吸引媒体和消费者的兴趣与关注。

·舆论造事。企业通过与相关媒体合作,发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章,以理性的手段传播自己。这种方法在电商网站里应用得比较多。

·活动造事。企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球以达到传播自己的目的。比如乐蜂网的“乐蜂网盛女节”活动就吸引了媒体和消费者的大量关注。

·制造概念。企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。比如,淘宝“双十一”活动既是一种节日运营活动,也是一种概念造事。

当然,对于事件活动的策划,还需要注意一些风险,特别是容易触及政治敏感性话题的内容,尽量不要去碰。