电商运营空间管理策略

电商运营空间管理是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然,其目的是为了销售,作为促进销售的辅助手段。

目的是使自己店里的商品表现出更好的效果,刺激顾客购买,提高形象。电商运营空间管理的原则如下所示:

·显而易见的原则。让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时,还必须让顾客对所看到的商品做出是否购买的判断。要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品,即激发其冲动性购买的心理。贴有价格标签的商品要直接展示给顾客。展示清晰明了,颜色相近的商品陈列时应注意色带、色差区分。

·商品要丰满丰富的陈列原则。丰满的陈列可以给顾客商品丰富的好印象,吸引顾客注意力,又可以减少内仓库存,加速商品周转。如陈列不够丰富,对顾客来说是商品自己的表现力降低了,同时降低了商品的库存周转。

·商品陈列的关联性原则。关联性商品可以在详情页搭销时,进行充分展示陈列,而不应陈列在同一组陈列商品的附近,这样其他商品就缺少展示的机会。

·同类商品纵向(垂直)陈列的原则。同类商品纵向陈列,会使同类商品平均享受到陈列上各个不同段位的销售益处。

商品陈列的配置要求如下:

·商品陈列第一考虑要素──整齐、丰满。

·商品分类要明确。

·欲增加销售的商品,应陈列于主推空间。

·相关联商品连贯性陈列及展示介绍。

·新商品的陈列必须让顾客容易看到。

·保存期限较短的商品陈列并进行相应促销。

·季节性商品考虑配合季节改变其陈列展示。

商品陈列的顺序:

·计算展示深度,将各类商品分别配置。

·规定商品陈列的时间。

·决定商品陈列的方法。

·决定POP广告的展示。

·统计决定重点销售的商品。