电商运营常见的促销方法

本文讲解“电商运营常见的促销方法”,下面我们来看看吧。

电商运营常见的促销方法

1.网上折价式促销

目前折价是网上最常用的一种促销方式。但是网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,所以网上商品的价格一般比传统方式销售时低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象,也不能试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣促使消费者尝试进行网上购物并做出购买决定。

2.网上赠品式促销

目前这种促销方法在网上的应用不算太多,一般情况下,在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。但这需要注意赠品的选择:

·不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。

·明确促销目的,选择能够吸引消费者的适当商品或服务。

·注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

·注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。

电商运营常见的促销方法

3.网上抽奖式促销

此类促销法是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。它是以一人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务促销。网上抽奖活动主要附加于调查、商品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买商品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

·奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的商品吸引人们参加。

·活动参加方式要简单化,由于目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划得有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客。

·抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时通过E-mail公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

4.积分式促销

这种方式在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对简便。积分促销一般设置价值较高的奖品。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

此类促销方法可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数,增加上网者对网站的忠诚度,以达到提高网站及活动知名度的目的。

5.网上联合式促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自重价值等效应。假如你能够应用得当,联合促销可起到相当好的促销效果,如网络公司和传统商务联合,以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。

这些促销手法都是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可对以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,就必须事先进行市场分析、竞争对手分析,以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇特、富有销售力和影响力。从而将自己的销售迈向一个新的台阶。