电商运营定价与活动促销(附带活动案例)

电商运营在定价和促销方面,精准决定一切。通过战略性的促销规划、战术性的商品促销优化、商品促销管理、执行情况监视和活动后的分析,对价格弹性以及商品推销对销售的影响,即销售提升一一进行衡量。在设计、执行和跟踪每个客户中的每个类别的最佳促销计划上获得优势。

活动折扣产品定价只要不亏本就行。活动折扣产品的价格要非常具有竞争优势,产品不是用来盈利的而是用来招揽顾客的,让顾客体验产品,让品牌和产品都得到更好宣传。但是千万不能是尾货或以次充好,否则口碑就被砸了,得不偿失。越是活动款,质量越要经得起考验;有时候可能会赔一点,因为活动的定位就是引流,需要用价格来带动销量。

利润产品定价要合理。利润产品的选择主要考虑市场价格分布,比方25~40元、65~75元、90~110元这三个区间比较好卖,就会选择这三个区间的产品来做利润产品的销售。利润产品是用来盈利的,当然,这些产品最好符合大众消费。一般来说,利润产品靠的是可观的利润来赚钱,销量相对来说会比较低,定价就维持在100元上下的样子,因为是利润产品,即使卖的少,所赚的钱还是很可观的。一般这种类型的产品在销售后期的时候会进行打折活动,让消费者觉得自己赚到了。

电商运营定价与活动促销(附带活动案例)

案例:雅诗兰黛价格巅峰活动

运营角色:通过数据分析确定雅诗兰黛品牌是市场当前知名度、热度及需求最高的品牌之一,从而选取雅诗兰黛眼霜作为吸引消费者的主打单品,用于引流。

运营评估:通过市场和竞争对手的调查分析,在确保不亏损的情况下,将此款雅诗兰黛眼霜以市场最低价作为主打单品,带动整个品牌,刺激用户产生冲动消费。

品类评估表:在确认品牌及主打单品后,需要与采购和供应商确认商品充足的库存量及最低价的支持,以挤压更大的利润空间。

运营策略:通过满赠满减的促销模式,将主推款引来的流量产生更高价值的转化。例如,299元销售雅诗兰黛眼霜,同时采用全场满399元的满赠促销形式,以拉高客单价及关联销售。

品类战术:在确认满赠满减的促销方式后,选取与主推产品相关匹配的产品进行搭配组合,以实现提高每单销售数量和客单价的目的。

·页面布局:对主推单品进行重点介绍,突出卖点、价格优势及简明扼要的促销信息,同时在主推单品同一屏幕设置关联商品的搭配销售,让消费者第一时间产生关联购买的欲望。

·助销支持:向采购及经销商提出促销赠品的需求,根据不同价格带选择相应价值的赠品;利用现有资源,选取与美妆品类相搭配的赠品,形成良好的客户体验。

运营计划实施:通过甘特图将以上环节进行分解,所有计划落实到各个部门,实施过程中做到实时监控与修正,确保结果的准确性,将与目标的偏差降至最低,实现品类管理的利益最大化。