电商运营定价所需要的策略

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。

组合定价

1.不同等级的同种产品构成的产品组合定价

这类产品组合可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异、顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格,来决定各个相关产品之间的价格。

2.连带产品定价

这类产品定价要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。

3.系列产品定价

对于既可以单个购买,又能配套购买的系列产品,可实行成套购买价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用,而减价优惠又可以扩大销售,这样流通速度和资金周转大大加快,有利于提高店铺的经济效益。很多成功电商都采取这种定价法。

同类型单品差别定价

同种产品,根据质量和外观上的差别,分成不同的等级,分别定价。这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品,其他分为低、中、高三档,再分别定价。对于低档产品,可以把它的价格逼近产品成本;对于高档产品,可使其价格较大幅度地超过产品成本。但注意一定要和顾客说清楚这些级别的产品质量是不同的。

电商运营定价所需要的策略

阶段性定价

1.新上市产品定价

由于产品刚刚投入市场,许多消费者还不熟悉,因此销量低,也没有竞争者。为了打开新产品的销路,在定价方面,可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。

·对于一些市场寿命周期短,花色、款式翻新较快的时尚产品,一般可以采用高价定价法。

·对于一些有较大潜力的市场,能够从多销中获得利润的产品,可以采用渗透定价方法。这种方法有意把新产品的价格定得很低,必要时甚至可以亏本出售,以多销产品达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。

·对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价法。这种办法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标,力求将价格定在一个适中的水平上。

2.产品成长期定价

产品进入成长期后,店铺生产能力和销售能力不断扩大,表现在销售量迅速增长,利润也随之大大增加。这时候的定价策略应该是选择合适的竞争条件,能保证店铺实现目标利润或目标回报率的目标定价策略。

3.产品成熟期定价

产品进入成熟期后,市场需求已经日趋饱和,销售量也达到顶点,并有开始下降的趋势,表现在市场上就是竞争日趋尖锐激烈,仿制品和替代品日益增多,利润达到顶点。在这个阶段,一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略,以排斥竞争者,维持销售额的稳定或进一步增大。

4.产品衰退期定价

在产品衰退期,产品的市场需求和销售量开始大幅度下降,市场已发现了新的替代品,利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。