电商运营定价的常见方式(常用的4种策略)

电商运营定价策略是指针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。下面简单介绍一下常用的4种策略。

1.分割定价法

如果定价使用小单位,可以使顾客在心理上有种“拣”到便宜的感觉。价格分割有下面两种形式:用较小的单位定价。如:每千克10万元的人参定成每克100元;每吨2000元的小麦定成每千克2元。

用较低单位的商品价格比较法,比如:每天少抽一支烟,每日就可订一份牛奶。

2.同价定价法

生活中常见的一元店采用的就是同价定价法。例如可以把网店里的价格类似的一些产品定为同样的价格进行销售。这种方法干脆简单,节省了讨价还价的麻烦,对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。

电商运营定价的常见方式(常用的4种策略)

3.数字定价法

这种方法属于心理定价策略。比如“8”和“发”经常被人联系在一起,用“8”来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求,所以一般高档商品的定价都会带有8字。另外,经过多次试验表明,带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6容易被顾客接受,而1、4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

在定价的数字应用上,要结合我国国情,尽量选用能给人带来好感的数字。比如很多中国人都喜欢8、9数字,会认为这些数字能给自己带来好运,但大部分人都不喜欢4这个数字,因为它和“死”同音。

4.低价安全定价法

低价安全定价法属于薄利多销的定价策略。网上商品天生就有低价的优势,试想,如果你卖得比超市价格还高,谁还会来买?这种定价方法比较适合快速消费品直接销售,因为它有很大的数量优势。低价,可以让产品很容易被消费者接受,优先在市场取得领先地位。所以,如果你能够做厂家的网络营销代理,就可以采用这种安全低价法。

成本加上正常利润加上邮费或快递费,就应该是安全的低价了。正常利润一般在成本的三分之一到三分之二之间。