营销导向的电商运营

营销导向是以市场需求为依据,生产能让顾客信服的产品,以获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。确定目标市场的需要和欲望,理解和满足顾客流露的需求,在目标市场创造、传递、沟通顾客价值。

1.营销导向的特点

营销导向是企业营销管理思想史上的一次巨大突破,与传统的经营观念相比,具有以下特点:

·传统导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心。

·传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而营销导向则通过全面满足顾客需求来获取利润。

·传统导向普遍采用短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征。

营销导向的电商运营

2.电商营销与传统营销的区别

凡是能够上网的人,无论是在南半球上网还是在北半球上网,都将被包容在一个市场中,有可能成为上网企业的客户。

电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理,而且无须人员干预,加快了交易速度。

通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易,双方从开始洽谈、签约到订货、支付等,无须当面进行,均通过计算机互联网络完成,整个交易完全虚拟化。

由于通过网络进行商务活动,信息成本低,足不出户,可节省交通费,且减少中介费用,因此,整个活动成本大大降低。

电子商务中双方的洽谈、签约,以及货款支付、交货通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示,因此显得比较透明。

电子商务的操作要求按统一的标准进行。

国际互联网的网页可以实现24小时服务。任何人可以在任何时候在网上向企业查询信息,寻找问题的答案。企业的网址成为永久性的地址,为全球的用户提供不间断的信息源。

电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响整个社会的经济运行与结构。

组织营销活动已经是运营人员最常用的手段之一,可以根据节日、事件进行营销活动。简单来说,电商运营就是以营销角度来分析消费者的需求,再根据底层需求开展迎合的活动,真正解决消费者所需要的,能给消费者带来好处、有用的产品,实现双方共赢的效果。