电商货源在哪里找,电商多种途径寻找优质货源方法

电商行业发展至今,已经成为一个竞争激烈的行业,甚至在寻找货源的阶段,大大小小的网店就已经开始了角逐。刚刚入行的卖家,可能体会不到货源的重要性,把重心放在了营销上,然而在现实生活中,只有拥有优质货源,经营才会水到渠成。本章就是教大家从哪些渠道寻找优质货源。

电商货源在哪里找,电商多种途径寻找优质货源方法

选择合适的商品

如果你想自己开网店,首先要确定卖什么产品,这是至关重要的一步,它关系到你的网店今后的业绩走向。选择一种合适的商品,能够让你找到成功的捷径。

网上店铺的商品种类

首先,我们可以了解一下网店上的商品种类。以淘宝为例,按照商品的特性,我们可以将淘宝上的商品大致分为三类:实物类、虚拟类、本地服务类。

1.实物类

主要指看得见摸得着的商品,淘宝上的商品大多属于此类,例如服装、鞋靴、箱包、家电、手机、珠宝等,这些商品与人们的生活息息相关,因此销售量很大,吸引了众多商家参与其中。虽然此类商品的需求量大,但是竞争很激烈,新手开店的难度较高。

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图2-1 淘宝上的实物商品

2.虚拟类

主要指影音软件类产品,如话费充值卡、点卡、游戏会员等。此类产品与实物类产品的发布流程不同,具有无物流成本、存储方便等特点。

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图2-2 虚拟类商品

3.本地服务类

主要指生活周边的服务型商品,或是不便在线上发货,需要与线下结合的商品,例如订餐服务、生活超市、休闲娱乐等。

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图2-3  本地服务类商品

精心选择商品

淘宝成立时,中国的电子商务市场几乎是一片荒原,经过十几年的发展,网购已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。网购变得越来越方便,同时竞争也越来越激烈。接触网购较早的那些商家,只要是坚持下来的,大多收获颇丰。很多人想复制前人的成功经验,却发现网店太难做了,不仅开店成本很高,而且销量也很难提高。

在开网店之前,必须先对各大网站上的热销产品进行研究,然后根据自身条件,有针对性地选择经营的品类。不能看别人卖什么,自己就卖什么,而是应该尽量找自己熟悉或者擅长的领域,同时根据当地的货源情况进行比较,做出明智的选择。

新手在开店时,要尽量避免选择以下几种商品:

(1)需要大额流动资金的商品,例如电脑、手机、大型家电等,这些商品经常产生压货现象,因此需要投入高额成本。

(2)需要高额返利的商品,例如粽子、月饼、红酒等,这些商品的销量不错,但是受节日的影响较大,竞争尤为激烈,因此商家往往用高额返利的方式抢夺客流。

(3)需要批量发货、价格低廉的商品,例如袜子、纸巾等,此类商品的利润薄,需要投入大量时间和资金成本。

(4)需要大批量囤货的商品,例如百货、五金等,此类商品同样对资金有较高的要求。

精心选择进货渠道

选好店铺将要出售的商品以后,接下来要做的是找到合适的进货渠道,以最低的价格购买产品,然后把产品放在网店上,利用差异化定价获取更多利润。

网店进货的几种方式

初次创办网店时,最难的就是寻找货源,尤其是寻找一个可靠的货源。货源的好坏决定着店铺的命运,拥有好货源就能更好地经营一家网店。

网店进货一般有以下几种方式。

1.代销

假如你想开网店卖东西,却找不到货源,或者不愿意像快递员那样不停地跑来跑去,那么你可以选择代销。

代销就是与网店上的供货商合作,由供货商提供商品数据包、拍照等一系列服务,你只需要把商品数据包发布在自己的淘宝店铺上。等客户下单以后,把订单信息提交给供货商,剩下的工作由供货商来完成即可。

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图2-4 中国货源网

代销的好处有很多,其中一点是不用担心库存积压的问题,但是对营销的要求较高,因此比较适合营销能力强的创业者,代销的货源可以上阿里巴巴1688网站去找。

2.批发市场

从批发市场进货是很多人的首选,它有很多好处。第一,从批发市场大批量进货,可以压低价格,降低经营成本;第二,从批发市场进货,店主可以对产品的质量有更直观的了解;第三,可以根据当天的订单销售情况发货,减轻库存压力,退换货也比较方便。如果你在本地的批发市场有熟悉的供应商,就会为你的店铺经营提供很多便利。

3.寻找厂家

从厂家直接拿货,价格一般会非常便宜,现在很多厂家都是在电子商务平台上直接寻找客户的,卖家可以在网站上寻找厂家进行长期合作。

筛选出适合自己的货源

找到了货源还不够,还要对货源进行筛选,留下最好的货源。对于货源的筛选,可以根据以下几个标准去判断。

1.售后服务可靠

任何产品都会出现瑕疵,而这些瑕疵有可能会给网店带来负面影响,因此货源地必须能够保证售后。一定要在代理之前了解清楚,哪些问题可以换,哪些问题不可以换,哪些可以退,哪些不可以退,在卖东西的时候也要明确地告诉买家,或者在宝贝描述中详细说明。

2.货源质量有保障

人们会在价格和产品之间做出平衡与取舍,并且选择一个性价比较高的产品,但这并不代表他们会忍受低质量的产品。货源必须能够保证产品的质量,即使是便宜货,也要能够对质量做出一定的保证。

3.比较多个货源的价格

同一件商品,在各个货源地的价格往往不同,这需要你经过大量的实地考察,以及长时间的谈判,才能得出最真实的答案。

4.考虑货物批次的数量

在选择货源时,也要考虑网店的销售数量,然后寻找相应的货源商。刚开始创业时,建议选择小批量批发商,这样可以降低成本压力。假如商品不畅销,还可以转型,不需要积压太多的商品和资金,从而把风险降到最低。

从网上商城批发进货

除了在线下批发外,店主还可以通过网上商城进行批发。网络批发就是通过各B2B平台进行交易,例如通过阿里巴巴1688等网站寻找货源,如果有可能,建议新手选择支持一件代发的供货商。

网络批发的好处

同线下批发相比,网络批发的优点显而易见。

1.节省成本

通过网络渠道进货,可以节省很多成本。首先,店主通过网络可以找到很多批发商,进行比价,很容易从中找到价格较低的一方,从而节省成本;其次,通过网络批发,店主能够节省很多交通成本和时间成本。

2.上货速度快

网络平台对速度的要求很高,一件产品上新款时,店家必须要尽快了解产品信息,并且及时更新店铺信息。通过网络批发,店铺老板不必再辛辛苦苦地四处奔跑,只需通过电脑和手机,就能第一时间了解产品的信息,这样不但加快了新款产品的上市时间,也节省了差旅成本。

3.选择权更多

从线下批发市场进货,我们只能接触寥寥数家批发商,通过网络却可以找到全国各地成千上万家批发商,这是线下市场无法做到的。我们可以通过网络了解全国有网络商店的供应商的所有信息,对他们进行选择和购买。

阿里巴巴1688网上商城

阿里巴巴1688是一款全球领先的采购批发平台,也是国内最受欢迎的B2B平台之一。1688一经推出,很快就获得了人们的好评。很多网店店主都愿意到1688上进货,因为那里不仅价格便宜,而且种类也很多。

电商货源在哪里找,电商多种途径寻找优质货源方法

图2-5 阿里巴巴1688

在1688上批量购物的方法十分简单,和在淘宝上购物的操作方式相似,具体操作如下:

(1)进入1688官网首页,在搜索栏中输入自己想要批发的商品名称。

(2)网站中会出现很多搜索结果,仔细进行选择。

(3)经过筛选,找出自己感兴趣的选项,然后点击,了解具体信息。

(4)输入自己想要订购的数量,点击“立即订购”。

(5)也可选择“一键铺货”,将产品直接导入店铺中。

文章来源:《淘宝、天猫、京东、拼多多开店运营一本通:简单、好用、可视化的营销方法与技巧》